工作安排：夜班工作时间，美国时区
工作模式：（远程或办公室工作）
汇报对象：数字参与与平台总监
必须拥有美国市场营销经验


概述
我们正在寻求一位高技能、以结果为导向的市场运营与数据分析高级经理，以优化市场表现，推动销售线索与收入，并在数字渠道上提供引人入胜的客户体验。此角色将专注于利用Marketo、Demandbase和Salesforce等工具执行以数据驱动的市场活动，以与高级B2B目标受众产生共鸣。理想的候选人是一位认证的市场运营专家，对解决问题、创新和绩效营销及基于账户的营销（ABM）战略充满热情，并追求精确。


主要职责
1. 市场运营卓越
管理和优化市场技术栈，包括Salesforce、Marketo、Demandbase和ZoomInfo，确保无缝集成与功能性。
建立并维护可扩展的市场运营流程，以提高活动的效率和有效性。
确保遵循数据隐私法规和市场数据管理的最佳实践。

2. 活动执行与优化
开发并执行跨LinkedIn、电子邮件和搜索引擎的数字营销活动，确保与收入和销售线索目标的一致性。
利用A/B测试优化主题行、标题、展示广告、内容和创意，以达到最大程度的参与和转化。
实施以绩效为导向的营销策略，优先考虑潜在客户质量和账户参与度。

3. 数据分析与洞察
监督并战略性地清理数据库，以优化活动自动化能力。
分析市场表现数据，以发现洞察、识别趋势，并优化活动以促进销售线索和收入增长。
构建并维护仪表盘和报告，以跟踪关键绩效指标（KPI），包括活动表现、销售线索贡献和收入归属。
向高级利益相关者呈现可行的洞察和建议，推动以数据为依据的决策。

4. ABM与个性化策略
与销售和市场团队合作，执行针对高级B2B目标受众的ABM活动。
利用数据和分析对电子邮件沟通、消息传递和内容进行超个性化，以确保与目标账户的相关性和共鸣。
监控并优化账户参与度，以加速销售线索转化速度。
利用、分析和分享通过Demandbase提供的意图数据的洞察。

5. 创新与问题解决
以创造性和解决方案导向的思维方式排查和解决技术与运营挑战。
持续探索新技术、新方法和新工具，以提升市场运营和活动表现。

6. 合作与领导
与跨职能团队（包括市场、销售和客户成功团队）合作，协调努力实现共同目标。
为初级团队成员提供指导和支持，培养持续改进和创新的文化。
对目标、指标和截止日期负责，以建立跨团队的信任与合作。

• 教育背景：市场营销、数据分析、商业或相关领域的学士学位（优先考虑硕士学位）。

• 认证：

• Marketo 认证专家（必需）

• Salesforce 认证（必需）

• Demandbase 认证（必需）

经验：

• 在 B2B 环境中具有 7 年以上市场运营、数字营销或数据分析的经验。

• 在使用 Salesforce、Marketo 和 Demandbase 推动营销绩效方面具有公认的专业知识。

• 通过 A/B 测试和数据分析成功优化活动的经验。

• 有针对高级 B2B 受众进行个性化、高影响力的信息传播和沟通的经验。

• 优先考虑愿意在美国市场时间工作的人才。

• 必须具备美国市场营销经验。

技能与能力：

• 精通市场技术平台和数据分析工具。

• 具备较强的分析能力，能够将数据转化为可行的见解。

• 具备创新思维和解决问题的能力。

• 优秀的沟通能力，包括撰写引人注目的主题行、标题和领导力报告的能力。

• 性能营销和账户基础营销（ABM）专业知识，专注于推动可衡量的结果。

• 能够在快节奏的环境中同时管理多个项目。

为什么加入我们？

成为塑造快速增长的 B2B 组织中以数据驱动的营销策略成功的关键角色。

使用前沿工具和技术来提供具有影响力的活动和客户体验。

加入一个致力于推动增长和卓越的协作和创新团队。

申请

如果您热衷于利用数据和技术创造出色的营销体验，从而推动收入和参与度，我们希望听到您的声音。立即申请，成为我们转型团队的一员！