Ringkasan Pekerjaan:

KDCI Outsourcing mencari Spesialis Akuisisi Klien yang dinamis dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim Pengembangan Bisnis kami yang sedang berkembang. Dalam peran ini, Anda akan berada di garis depan upaya akuisisi klien kami—mengidentifikasi, melibatkan, dan mengonversi klien potensial melalui pendekatan proaktif dan strategi penjualan yang disesuaikan. Ini adalah kesempatan menarik bagi seorang yang mandiri dengan gaya komunikasi yang persuasif, hasrat untuk penjualan konsultatif, dan rekam jejak dalam menghasilkan bisnis baru—sebaiknya dalam ruang BPO atau layanan profesional.

Tanggung jawab:

• Melakukan penelitian proaktif dan mengidentifikasi klien potensial melalui berbagai metode prospeksi (pendekatan dingin, LinkedIn, kampanye email, dll.)
• Memulai kontak dan membangun hubungan dengan pengambil keputusan kunci untuk menghasilkan minat dalam layanan BPO
• Menyesuaikan proposal dan presentasi agar sesuai dengan kebutuhan klien
• Menjadwalkan dan memimpin panggilan penemuan untuk memahami kebutuhan klien dan mencocokkannya dengan solusi layanan yang disesuaikan
• Menyampaikan presentasi penjualan yang menarik dan tawaran yang menyoroti nilai dan kemampuan layanan kami
• Menavigasi negosiasi penjualan dan menutup kesepakatan dengan efektif untuk membawa klien baru
• Memelihara catatan yang akurat tentang kontak, prospek, dan aktivitas penjualan menggunakan alat CRM
• Bekerja sama dengan tim internal untuk memastikan onboarding klien yang lancar dan pengalihan setelah penutupan kontrak
• Tetap terupdate tentang tren industri, pesaing, dan kondisi pasar untuk menyempurnakan strategi pendekatan
  

Persyaratan:

• 2+ tahun pengalaman teruji di penjualan keluar, penghasil prospek, atau pengembangan bisnis—sebaiknya di industri BPO atau layanan profesional
• Pemahaman yang kuat tentang siklus penjualan dan pengalaman dalam penjualan siklus penuh (prospek hingga penutupan)
• Keterampilan komunikasi verbal dan tulisan yang luar biasa
• Termotivasi sendiri, berorientasi pada tujuan, dan mampu bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal
• Nyaman dengan pendekatan dingin dan presentasi virtual
• Keterampilan dalam menggunakan alat CRM dan platform penjualan (misalnya, HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) dan alat komunikasi (misalnya, Zoom, Slack, platform pemasaran email)

Diutamakan:

• Pengalaman sebelumnya menjual solusi atau layanan outsourcing (misalnya, layanan pelanggan, back-office, keuangan, dukungan eCommerce)
• Keterampilan dalam pasar internasional (terutama AS, Kanada, Australia, atau Eropa)
• Kemampuan untuk menyusun proposal yang disesuaikan dan menyesuaikan pesan untuk berbagai industri

Snapshot:

Set Up Pekerjaan: Hybrid

Jenis Pekerjaan: Penuh Waktu

Departemen: Penjualan & Pemasaran

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.