Spesialis Penjualan B2B – Hotel

B Coffee, Filipina

Tentang B Coffee

B Coffee memiliki misi untuk membawa kopi berkualitas tinggi dan praktis ke dalam rumah dan bisnis di seluruh Filipina. Saat kami memperluas kehadiran kami di pasar B2B, kami sedang mencari Manajer Penjualan B2B yang berorientasi pada hasil – Hotel untuk memimpin entri dan pertumbuhan kami di sektor perhotelan.

Ikhtisar Peran

Spesialis Penjualan B2B – Hotel akan bertanggung jawab untuk mengakuisisi dan meningkatkan penjualan dengan hotel-hotel di Filipina. Peran ini cocok untuk profesional penjualan berpengalaman dengan jaringan yang kuat di industri hotel, pemahaman mendalam tentang proses pengadaan, dan pengalaman menjual solusi kopi, produk F&B, atau layanan terkait perhotelan.

Tanggung Jawab Kunci

Pengembangan Bisnis & Eksekusi Penjualan

• Mengidentifikasi, mendekati, dan mengamankan akun hotel baru, dari hotel butik hingga rantai besar.
• Mengembangkan solusi kopi yang disesuaikan untuk F&B hotel, pengalaman di dalam kamar, dan operasi banket.
• Membangun dan mengelola saluran penjualan yang kuat untuk mencapai dan melampaui target pendapatan.

Kemitraan Strategis & Manajemen Akun

• Memanfaatkan hubungan yang ada dengan pengambil keputusan hotel (Direktur F&B, Kepala Pengadaan, GM, dll.).
• Menegosiasikan harga, syarat kontrak, dan perjanjian layanan.
• Memastikan proses onboarding yang lancar dan dukungan setelah penjualan untuk mendorong bisnis berulang dan kemitraan jangka panjang.

Intelijen Pasar & Strategi Pertumbuhan

• Tetap diperbarui tentang tren industri hotel, lanskap kompetitif, dan peluang yang muncul.
• Bekerja sama dengan pemasaran untuk mengembangkan materi penjualan B2B dan inisiatif promosi.
• Memberikan wawasan dan umpan balik untuk inovasi produk yang disesuaikan dengan kebutuhan hotel.

Kualifikasi & Persyaratan

• 2-3 tahun pengalaman penjualan B2B, dengan rekam jejak yang kuat di sektor perhotelan (hotel, resor, apartemen layanan, dll.).
• Jaringan dan hubungan yang ada dengan pengambil keputusan kunci di hotel.
• Pengalaman menjual kopi, minuman, produk F&B, atau solusi terkait perhotelan adalah nilai tambah.
• Keterampilan negosiasi yang kuat, kemampuan untuk menutup kesepakatan, dan mengelola siklus penjualan yang panjang.
• Pola pikir kewirausahaan dengan kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan mendorong hasil.
• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
• Gairah terhadap kopi dan pemahaman tentang pengalaman tamu hotel adalah nilai tambah.

Mengapa Bergabung dengan B Coffee?

• Berada di garis depan dalam memperluas merek kopi yang tumbuh cepat ke dalam ruang perhotelan B2B.
• Bekerja dengan tim yang dinamis, inovatif, dan mencintai kopi.
• Peluang pertumbuhan karir saat kami mengembangkan bisnis B2B kami.
• Gaji yang kompetitif dengan insentif berbasis kinerja.

Siap untuk menyeduh peluang baru? Lamar sekarang dan mari kita mendefinisikan ulang pengalaman kopi hotel bersama.

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.