职位总结：

为销售管理提供运营支持。规划和协调项目以提高销售团队的运营效率和效果。开发支持销售流程的流程和程序，并参与销售支持系统的需求开发。维护支持销售绩效指标和销售流程改进的销售活动信息。监督小型到中型日常业务或技术支持和/或生产团队的日常活动，并对团队的结果负责。为团队设定优先事项以确保任务完成，与其他监督者协调工作活动。根据实践和先例解决问题。决策受到政策、程序和当地商业计划的指导；接受管理者的指导和监督。培训团队成员并为员工绩效评估提供意见。通常不超过20%的时间用于监督的工作。

关键责任：

• 协助销售主管实现销售目标和目的，通常通过实施和修订销售策略以及指导和激励销售团队。
• 作为实施销售活动的一部分：通过预测配额和频繁查看仪表盘报告设定可实现的目标，在那里机会被密切监控并发展为将潜在客户转化为客户。
• 协助销售主管审查和管理事件的管道。确保每个事件都有持续的潜在客户机会。
• 一些杂项活动通常也包含在内。冷拨电话和参与销售主管的工作通常占据你一天的一部分。
• 负责销售主管的绩效和发展。
• 与销售领导和分析师合作，执行和实施确保达成公司销售目标和盈利能力的销售策略。
• 根据个人和团队准备行动计划，以有效寻找销售线索和潜在客户。
• 与销售经理有效沟通，以了解培训和发展需求，并提供高管销售绩效改进的见解。
• 与销售赋能负责人合作，识别规划和实施所有学习与发展项目的需求。
• 定期并持续向其他地方销售领导和你的直线经理提供有关团队中所有新员工及其他销售员工进展的反馈。
• 遵循所有公司政策、程序和商业道德规范，并确保在团队中传播和实施这些规范。
• 确保所有商业销售主管满足或超越所有针对潜在客户呼叫、预约、演示、提案和成交的活动标准。
• 在个人品格、承诺、组织销售技能和工作习惯方面为销售主管树立榜样。
• 定期与销售主管进行辅导和咨询，以建立动力和销售技能。
• 进行电话质量评估，并为我们在马尼拉的销售员工提供指导和反馈。

理想候选人简介：

• 获得学士学位
• 要求至少有4年的销售经验
• 至少5年的经验在支持各种国际合作伙伴的外拨销售环境中工作
• 在相关销售环境中有证明和成功的记录，最好是在B2B展会行业
• 成功表现战略思维举措
• 管理销售团队的经验，评估和建立高绩效、驱动型的直接销售代表团队
• 优秀的沟通者，具备出色的咨询技能，了解与不同层级的利益相关者和专家合作以产生成果的知识
• 在以配额为驱动的环境中成功的能力
• 需要具备冷拨电话、账户渗透和能够在整个组织中销售到最终销售的能力
• 必须能够指导、教练、影响和激励销售主管实现销售目标
• 必须能够有效表达想法，并在公司内部及向客户呈现信息（包括书面和口头沟通）
• 必须具备专业的、积极的商业形象，并具备适当地应对各种情况的能力，包括处理困难局面和处理机密信息的能力
• 有证明达到和超过展示和年度收入目标的目标导向方法的记录
• 协作团队玩家，分享功劳并认可出色表现
• 必须具备“猎手”心态
• 必须组织良好，能够独立工作并作为团队玩家，有积极的态度和良好的倾听技能
• 自我启动者，能够对取得结果负责，积极推动个人和团队目标，并对帮助他人成功充满热情
• 熟练使用MS Word、Excel、PowerPoint和Salesforce

为什么加入我们？

• 为我们的员工不断改进
• 24个年度带薪休假，满5年后将增至30个
• 具有竞争力的福利与年度绩效增薪和奖励
• 从第一天起提供全面的HMO覆盖 - 为您和最多4名受抚养人
• 从第一天起提供生命和意外保险
• 灵活的退休计划
• 混合工作设置。将提供IT设备。

请参阅职位说明。