Resumo do Trabalho:

O Representante de Telesales REPH Coplogic está principalmente envolvido em gerenciar o contato direto com clientes ou clientes, especialmente Agências de Aplicação da Lei nos EUA, para adquirir o Conjunto de Soluções LexisNexis Coplogic ou desenvolver negócios ou contas existentes. Ele/Ela é responsável por completar todas as etapas/processos de Vendas desde a Geração de Leads, Prospecção, Apresentações/Demonstrações de Vendas, Criação de Oportunidades, Entrega de Contratos, Criação de Projetos até o Fechamento de Vendas/Negócios e Gestão de Contas.

Responsabilidades:

• Iniciar contato de vendas externas diretamente com listas de chamadas prospectivas ou designadas para agendar demonstrações qualificadas, reuniões, construir um pipeline e gerar verdadeiras oportunidades de negócios e converter vendas de acordo com as diretrizes de gestão de vendas aprovadas.
• Prospecção para novos negócios a partir das listas de chamadas/indicações atribuídas através de ligações frias e acompanhamento com os prospects anteriormente identificados.
• Identificar prospects qualificados e navegar nos sites das agências policiais para identificar os principais tomadores de decisão e influenciadores.
• Manter registros precisos em sistemas de rastreamento baseados em computador como Salesforce ou outras ferramentas/aplicativos necessários e construir perfis de clientes/clientes atualizando as informações dos clientes e gerenciando dados sensíveis de clientes e prospects.
• Aprender, entender e aplicar a proposta de valor da LexisNexis e nossos processos de negócios de classe mundial.
• Dominar todas as fases do programa de treinamento e desenvolvimento
• Reportar diretamente ao Supervisor da Equipe REPH com a orientação do Gerente de Operações
• Trabalhar em estreita colaboração com os Parceiros da Unidade de Negócios e as Equipes de Implementação e Suporte de Vendas/Configuração de Contas da REPH para completar todas as etapas de Vendas, Implementação, Cumprimento e Configuração de Contas, seguindo os processos e diretrizes de qualidade.
• Pode ter uma cota de vendas individual ou em equipe e é provável que tenha um bônus de ganhos alvo ou oportunidade de incentivo de vendas
• Realizar outras tarefas/projetos conforme designado pelo superior imediato.

Qualificações ou Requisitos de Conjunto de Habilidades:

• Preferencialmente formado em Bacharelado/Concluído pelo menos 2 anos de faculdade
• Habilidades de Vendas: Experiência em Vendas ou Geração de Leads é altamente preferida (mínimo de 1-2 anos de Vendas de Entrada ou Saída)
• Método de Vendas CSP (Counselor SalesPerson) ou abordagem de vendas B2B
• Habilidades de Comunicação: Excelentes e efetivas habilidades de comunicação verbal e escrita. Deve ser fluente e altamente confiante em comunicar-se em inglês.
• Habilidades de Apresentação: Capaz de fazer design/apresentação em PowerPoint e apresentar efetivamente as soluções para o tomador de decisão.
• Habilidades de escuta ativa, persuasão, contar histórias, fazer perguntas
• Habilidades Organizacionais e Gestão do Tempo: Deve ser capaz de gerenciar múltiplos projetos/itens simultaneamente e se manter atualizado.
• Outras Habilidades Preferidas: Atenção aos detalhes e flexibilidade para priorizar tarefas de acordo com a necessidade.

Conhecimento de Trabalho/Habilidades Técnicas:

• Avaya Communicator/app de chamadas,
• MS Outlook, Microsoft Office como Excel, Word e PowerPoint
• Salesforce, PCT, MBS, Power BI e outros sistemas relacionados à empresa.

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Por favor, consulte a descrição do trabalho.