Visão Geral da Empresa

A OnSpot é uma startup dinâmica que se especializa em fornecer soluções de outsourcing de alta qualidade, com um foco particular na indústria de logística. Embora nossa especialização principal esteja em logística, também estamos bem equipados para atender às diversas necessidades de outsourcing de empresas em vários setores.

Priorizamos a entrega de um engajamento excepcional com o cliente e o impulso de soluções de vendas personalizadas para ajudar nossos clientes a construir relacionamentos fortes e duradouros com seus consumidores. A equipe de profissionais experientes do cliente é dedicada a identificar prospects de alto valor, nutrir leads e expandir oportunidades de mercado por meio de uma abordagem estratégica e orientada por dados.

Estamos ativamente em busca de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) altamente motivado e orientado para resultados, para apoiar nossos clientes no fortalecimento de seu pipeline de vendas, aumento das taxas de conversão de leads e promoção de conexões significativas com os clientes.

Visão Geral da Posição:

O Representante de Desenvolvimento de Vendas é responsável por identificar, qualificar e engajar prospects de alto valor para impulsionar o pipeline de vendas. Este papel envolve pesquisar leads, avaliar seu potencial e engajar-se estrategicamente com eles para construir relacionamentos e convertê-los em oportunidades de vendas. A posição também requer colaboração próxima com marketing, gerentes de contas e a equipe de vendas para garantir uma gestão de leads sem interrupções.

Prospecção: Pesquisar potenciais clientes (alto valor) para identificar oportunidades potenciais para o pipeline de vendas. Isso envolve filtrar e agregar leads em uma única lista (no Salesforce.com) e realizar pesquisas sobre os leads, aumentando seus dados (usando bancos de dados e ferramentas de pesquisa como LinkedIn e mídias sociais). Novos leads e existentes (encontrar HVCs ocultos em leads históricos).

Qualificação de Leads: Pesquisar/Aumentar dados de leads e depois avaliar e qualificar leads com base em critérios específicos (como frequência de embarque anual, tamanho da empresa, necessidades, orçamento, principais rotas, data do último embarque, prontidão para compra, função de contato) para determinar se:

• Eles são relevantes para abordagem como clientes de alto valor (frequência de embarque, principais rotas)
• Qual é o melhor momento para abordá-los (último embarque, prever o próximo embarque)
• Método preferido de comunicação do usuário (whatsapp outbound, e-mail, ligação fria, agendar uma chamada, linkedin) e pessoa/funcão de contato

Engajamento: Uma vez qualificados, gerenciar o engajamento com os leads qualificados.

• Contatar diretamente os leads e/ou preparar e agendar reuniões com os gerentes de contas.
• Seguir os protocolos sobre o melhor momento para envolver o gerente de contas (para isso, preparar a apresentação e a reunião para ele) e quando retomar o engajamento (exemplo de atividades do SDR: agendar reuniões, realizar reuniões introdutórias iniciais, conduzir uma demonstração do sistema quando decidido em nome do Gerente de Contas, acompanhar após as primeiras reservas, etc.). A longo prazo, espera-se que o SDR consiga agendar algumas oportunidades de clientes simples/menores por conta própria.

Construindo Relacionamentos: Estabelecendo uma conexão com os prospects para entender suas necessidades e pontos de dor, frequentemente por meio de conversas personalizadas e significativas para mantê-los interessados e construir confiança.

• Novos clientes de alto valor
• Relações com clientes de alto valor existentes (que não são atualmente geridos pelo gerente de contas) e amostrar periodicamente para garantir que continuem usando nossa plataforma digital

Monitoramento: Gerenciar relatórios diários e semanais de leads e reservas e acompanhar metas e realizações de KPIs.

Alinhamento: Alinhar-se com várias partes interessadas:

• Marketing: Obter listas de leads de várias fontes e fornecer feedback sobre qualidade e melhorias.
• Gerentes de Conta: Agendar e preparar reuniões, supervisionar os acompanhamentos pós-reunião e atribuir tarefas entre a alta liderança e os agentes de vendas. Documentar e refinar as apresentações de vendas.
• Equipe de Vendas: Garantir total alinhamento sobre responsabilidades.
• Ferramentas: Manter todos os dados de leads, notas, chamadas e reuniões no Salesforce.com como a única fonte de verdade.

Educação & Experiência

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou área relacionada (preferencial, mas não obrigatório).
• 1–3 anos de experiência em desenvolvimento de vendas, geração de leads, vendas internas ou função similar.
• Experiência em vendas B2B, SaaS, logística ou tecnologia é um diferencial.
• Familiaridade com turno da madrugada (mercados dos EUA) é uma vantagem.

Habilidades & Competências

• Pesquisa & Qualificação de Leads: Forte capacidade de analisar leads, avaliar necessidades de negócios e determinar estratégias de abordagem.
• Comunicação & Contato: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interagir com prospects por meio de ligações frias, emails, LinkedIn e WhatsApp.
• Vendas & Persuasão: Capacidade de agendar reuniões, apresentar soluções e cultivar relacionamentos para impulsionar conversões.
• CRM & Gestão de Dados: Proficiência em Salesforce.com ou ferramentas de CRM semelhantes para rastreamento de leads e engajamento.
• Analítico & Resolução de Problemas: Fortes habilidades de análise de dados e pensamento crítico para priorizar leads com base em métricas de negócios-chave.
• Colaboração & Coordenação: Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes de marketing, vendas e gerentes de conta.
• Auto-Motivação & Adaptabilidade: Capaz de trabalhar de forma independente em um ambiente dinâmico e orientado a metas.

Requisitos Adicionais

• Disposição para trabalhar em turno da madrugada e se adaptar a diferentes fusos horários.
• Fortes habilidades de gerenciamento de tempo e organização.
• Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo ou ferramentas semelhantes de pesquisa de leads é um diferencial.
• Conhecimento de ferramentas de automação de vendas (por exemplo, Outreach, HubSpot) é uma vantagem.

Se você é orientado a resultados, altamente motivado e está pronto para se destacar em uma função de turno da noite, encorajamos você a se inscrever agora!