Nome da Empresa: OPTIMAL

Missão

Estamos fazendo a transição de vendas lideradas pelo fundador para uma organização de vendas escalável. Não precisamos de um "Gerente" ou de um "Almirante"—precisamos de um Colaborador Individual com alta energia, que possa executar um playbook comprovado, prospectar seus próprios leads e nos ajudar a aprimorar o sistema. Você se reportará diretamente ao Fundador e trabalhará ao lado de nossas equipes de L&D e Operações para executar sua função diária.

O Perfil (Quem Você É)

• Atleta de Startup: Você tem de 3 a 6 anos de experiência em vendas, com pelo menos 2 anos em ambiente de startup B2B de ritmo acelerado.

• Caçador de Ciclo Completo: Você não é "grande demais" para fazer sua própria prospecção. Você lida com tudo, desde o primeiro contato frio até a assinatura final do contrato.

• "O Espelho": Você tem a humildade e a inteligência para estudar as ligações bem-sucedidas do Fundador e replicar tom, ritmo e lógica à risca antes de tentar "inovar".

• Obcecado por Processos: Você acredita que, se não estiver no CRM, não aconteceu. Você se orgulha de manter dados limpos e acompanhamentos rigorosos.

Principais Responsabilidades

• Execute o "Playbook do Fundador": Domine os scripts e os frameworks de descoberta atuais desenvolvidos pelo Fundador e pelo Gerente de L&D.

• Prospecção Ativa em Alto Volume: Gerencie respostas de e-mails frios e faça um grande volume de chamadas direcionadas por dia para agendar suas próprias reuniões de descoberta.

• Fechar o Ciclo: Conduza a primeira e a segunda reuniões, trate objeções e leve os negócios até a assinatura do contrato.

• Higiene do Pipeline: Mantenha 100% de precisão nos estágios de oportunidades no CRM e nas tarefas de acompanhamento. Nenhum lead fica para trás.

• Ciclo de Feedback: Forneça semanalmente insights da "Linha de Frente" ao Gerente de L&D para aprimorar o manual de vendas.

O Que Você Não Vai Encontrar Aqui

• Cargo de "Diretor": Estamos construindo, não gerenciando. Não há subordinados diretos para esta função.

• Marca de Grande Porte: Você é a marca. Deve sentir‐se à vontade para navegar no "caos do meio" de uma empresa em crescimento.

• Fluxo Passivo de Leads: Embora tenhamos parcerias e indicações inbound, espera‐se que você gere seu próprio impulso.

Remuneração e Crescimento

• Salário Base: Competitivo, mas voltado para um perfil de "Construtor".

• Plano de Carreira: Este é o "Lugar na Mesa". A pessoa que desempenhar com êxito esse papel tornará‐se o líder natural da equipe de vendas à medida que crescemos.