• Identificar potenciais clientes no mercado-alvo e realizar pesquisas adequadas sobre as necessidades de negócios dos clientes em potencial.
• Desenvolver relacionamentos com clientes em potencial, mantendo as relações com os clientes existentes.
• Monitorar e gerenciar segmentação de contas, identificação de setores e comunicação com clientes.
• Quando necessário, realizar apresentações para clientes.
• Realizar análise de problemas/necessidades do cliente.
• Elaborar propostas vencedoras de contratos para clientes atuais e potenciais.
• Colaborar com a equipe técnica para definir o escopo de trabalho necessário, premissas, dependências e restrições ou quaisquer outras especificações técnicas necessárias para traduzir requisitos específicos em valores quantitativos.
• Colaborar com as equipes de design e produção para garantir que as especificações do produto contratadas sejam executadas no prazo e conforme acordado.
• Tornar-se especialista em nossos produtos, processos e operações comerciais, mantendo-se atualizado sobre as notícias do setor.
• Colaborar com o superior imediato no desenvolvimento de novos negócios.

Habilidades e Atitudes Específicas: 

• Histórico comprovado em vendas, desenvolvimento de negócios ou função relacionada.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais.
• Capacidade de gerenciar projetos complexos e realizar multitarefas de forma eficaz.
• Excelentes habilidades de organização e atenção aos detalhes.
• Proficiência no Microsoft Office Suite e em software de CRM.
• Habilidades de gestão de tempo.
• Disponibilidade para viajar, quando necessário.

Experiência Profissional

• Deve ter de três (3) a cinco (5) anos de experiência; ter trabalhado em uma empresa de serviços e soluções de TI ou em uma empresa de serviços gerenciados não é obrigatório, mas constitui vantagem.
• Deve ter histórico comprovado de vendas no setor B2B.
• Experiência em lidar com finanças e trabalhar dentro de prazos específicos é uma vantagem.
• Deve ter ampla experiência em conduzir apresentações e negociar acordos.
• Preferencialmente com experiência prévia no uso de diferentes CRMs e diversas ferramentas de produtividade.
• Possui diploma de graduação (bacharelado).