Responsabilidades:

1. Responsable de expandir y mantener relaciones con clientes institucionales, incluidos creadores de mercado, fondos cuantitativos, instituciones de investigación, corredores, etc., impulsando la apertura de cuentas, la actividad de trading y la colaboración a largo plazo en la plataforma.

2. Según la estrategia de la empresa, diseñar y ejecutar el plan de captación de clientes institucionales, cumpliendo los objetivos de desempeño (volumen de transacciones, nivel de actividad, tamaño de los fondos, etc.).

3. Coordinar recursos internos y externos para satisfacer las necesidades de los clientes institucionales en aspectos como descuentos de tarifas, integración de API, soporte de liquidez exclusivo, cuentas madre-hija y soluciones de gestión de riesgos.

4. Recopilar y analizar de forma periódica las dinámicas del sector y de la competencia, proponiendo mejoras de negocio y estrategias de expansión de mercado.

5. Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto, gestión de riesgos y tecnología, participando en el diseño de políticas comerciales, la planificación de eventos y la resolución de incidencias de clientes clave.

6. Representar a la empresa en cumbres del sector, roadshows y eventos con clientes, incrementando el reconocimiento de marca y la visibilidad institucional.

Requisitos:

1. Experiencia de 2 a 5 años en desarrollo de negocio institucional o ventas en blockchain, exchanges financieros, corredores o fondos cuantitativos; se valorará contar con cartera de clientes institucionales consolidada.

2. Conocimiento profundo del mercado de criptomonedas y familiaridad con productos derivados (futuros, opciones), market making y trading mediante API.

3. Excelentes habilidades de comunicación y negociación, orientación al servicio al cliente y capacidad de colaboración interdepartamental.

4. Inglés como idioma de trabajo; se valorarán otros idiomas (japonés, coreano, ruso, etc.).

5. Fuerte orientación a objetivos y resistencia al estrés, capaz de adaptarse a un entorno de trabajo rápido e intenso.

Aspectos valorados:

• Historial exitoso de captación o mantenimiento de creadores de mercado, fondos o corredores de primer nivel.

• Conocimiento de los productos Pro/Institutional de un exchange (cuentas madre-hija, tarifas exclusivas, gestor dedicado) y su modelo operativo.

• Experiencia internacional o trayectoria laboral en el extranjero.

Ofrecemos:

• Paquete salarial competitivo más bonificaciones por desempeño.

• Acceso a recursos y plataforma líderes en la industria, con contacto directo con clientes institucionales de primer nivel.

• Plan de desarrollo profesional y vías de promoción bien definidas.

• Entorno de trabajo flexible y equipo internacional.