Tujuan dari peran ini adalah untuk memperoleh bisnis baru untuk LexisNexis melalui aktivitas keluar reguler dan prospek. Peran ini membutuhkan kemampuan penjualan yang kuat dan kemampuan untuk mengeksekusi kampanye produk dan pemasaran yang disiplin.

Deskripsi Pekerjaan

Tanggung jawab:

• Memenuhi atau melebihi target penjualan bulanan dan tahunan
• Mengidentifikasi dan menargetkan kesempatan pendapatan/pertumbuhan dalam wilayah yang ditugaskan; mengembangkan dan menerapkan rencana penjualan strategis yang rinci untuk menunjukkan bagaimana memaksimalkan kesempatan pendapatan tersebut
• Memenuhi tujuan tim telesales termasuk tingkat panggilan, tingkat konversi, batas waktu kampanye, kualifikasi prospek, manajemen data pelanggan, dan target pendapatan.
• Mengidentifikasi dan mengembangkan kesempatan penjualan yang memenuhi syarat untuk mengembangkan saluran penjualan menggunakan metodologi penjualan yang ditentukan
• Mengidentifikasi kontak utama dan pengambil keputusan dalam organisasi pelanggan dan mengembangkan hubungan yang kuat dengan kontak tersebut
• Menunjukkan pemahaman mendalam tentang produk, konten, dan solusi Lexis Nexis Canada termasuk kemampuan untuk mengartikulasikan pembeda kompetitif dan proposisi nilai kita
• Membangun, mengelola, dan menutup saluran penjualan dari pelanggan yang memenuhi syarat untuk produk dan layanan Lexis Nexis
• Memasukkan dan mengunggah informasi pelanggan ke Salesforce.com dan basis data CRM yang relevan
• Mencatat penjualan dan mencatat informasi yang berguna
• Berkerja sama dengan staf global dalam kesempatan penjualan, memanfaatkan pengalaman tim penjualan senior untuk memaksimalkan potensi kesepakatan di mana pun diperlukan.

Kualifikasi:

• Pemegang gelar sarjana atau Telah menyelesaikan setidaknya 2 tahun di perguruan tinggi (tanpa mata pelajaran tertinggal/unit yang belum selesai)
• 1-3 tahun pengalaman penjualan dalam, lebih disukai sebagai manajer akun, pengembangan penjualan, atau eksekutif akun
• Pengalaman dengan volume panggilan dingin yang tinggi
• Pendengar yang baik, pemikir cepat, dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai tim
• Pengalaman dalam lingkungan penjualan B2B lebih disukai
• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat
• Pengalaman dengan tujuan penjualan

Mengapa bergabung dengan kami?

• Pengalaman perpaduan sempurna antara kehidupan kerja dan keseimbangan dengan pengaturan hibrid kami: bekerja dari rumah dengan kunjungan di lokasi sesekali (4-6 kali sebulan)
• 24 hari cuti tahunan
• Peluang pembelajaran dan pengembangan yang melimpah
• Cakupan HMO mulai hari pertama (untuk Anda dan hingga 4 tanggungan)
• Asuransi jiwa dan kecelakaan untuk karyawan mulai hari pertama
• Paket kompensasi yang kompetitif dengan kenaikan tahunan berdasarkan prestasi, dan rencana komisi
• Rencana Pensiun yang Fleksibel

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.