Tentang Penbrothers

Penbrothers adalah mitra manajemen SDM & bakat jarak jauh dan salah satu perusahaan yang tumbuh paling cepat di Filipina. Kami menyediakan talenta Filipina dengan peluang global di startup yang berkembang pesat dan perusahaan dinamis, dari kenyamanan rumah mereka sendiri.

Tentang Klien

Klien kami adalah mitra terpercaya untuk ekspansi yang terarah. Mereka mendukung perusahaan multinasional dalam membangun kehadiran lokal mereka di seluruh Asia Tengah dan memanfaatkan keahlian luas dalam hukum internasional, keuangan, operasi, manajemen proyek, dan perdagangan untuk mendorong pertumbuhan bisnis di Eropa, Asia, dan Timur Tengah. Mereka bekerja sama dengan perusahaan pendidikan inovatif yang membawa pelatihan vokasional berkualitas Swiss kepada pelajar di seluruh dunia. Melalui solusi pembelajaran digital dan campuran, mereka menyediakan pelatihan terkemuka di berbagai bidang, membekali para profesional dengan keterampilan standar Swiss untuk meningkatkan karir mereka dan memenuhi permintaan tenaga kerja global.

.
Tentang Peran

Kami mencari Eksekutif Penjualan untuk mempromosikan dan menjual program pendidikan klien kepada hotel, restoran, dan industri katering di Filipina. Dalam peran ini, Anda akan memperkenalkan solusi pelatihan kami yang telah terbukti kepada para pengambil keputusan di bidang perhotelan, membantu mereka meningkatkan operasi dan meningkatkan keterampilan tenaga kerja mereka. Anda akan menavigasi struktur organisasi yang kompleks, membangun hubungan strategis, dan mendorong pertumbuhan pendapatan. Jika Anda memiliki rekam jejak yang kuat dalam penjualan B2B konsultatif dan unggul dalam mengelola hubungan pemangku kepentingan yang kompleks, ini adalah peran yang tepat untuk Anda.

Jam kerja: 9:00 AM - 6:00 PM Zona Waktu Singapura / Zona Waktu Filipina

Pengaturan kerja: Peran ini sebagian besar bekerja secara jarak jauh tetapi memerlukan pendekatan hybrid, karena Eksekutif Penjualan harus tersedia untuk mengunjungi hotel dan restoran secara langsung untuk menawarkan layanan dan membangun hubungan klien yang kuat.

Apa yang akan Anda lakukan

Penjualan & Pengembangan Bisnis

• Membangun dan memelihara pipeline klien hotel dan restoran yang kuat di seluruh Filipina.
• Mengidentifikasi dan melibatkan pemangku kepentingan kunci, termasuk Direktur SDM, Manajer Operasi, Koordinator Pelatihan, dan eksekutif tingkat C.
• Mengembangkan dan melaksanakan pendekatan penjualan strategis yang disesuaikan dengan prioritas para pengambil keputusan yang berbeda.
• Menumbuhkan prospek baru melalui jaringan, acara industri, rujukan, dan outreach dingin.
• Menutup prospek yang ada melalui tindak lanjut yang gigih dan membangun hubungan.

Keterlibatan Klien & Presentasi

• Melakukan presentasi penjualan yang menarik yang disesuaikan dengan berbagai pemangku kepentingan.
• Menunjukkan nilai dan ROI program pendidikan kami dengan efektif.
• Membimbing klien melalui proses pengadaan, termasuk RFP dan persetujuan vendor.
• Berkordinasi dengan tim internal untuk memastikan proses onboarding klien baru berjalan lancar.

Manajemen Akun & Pelaporan

• Menjaga catatan klien yang akurat dan melacak aktivitas penjualan dalam sistem CRM.
• Memberikan pembaruan berkala tentang pengembangan pipeline dan kinerja penjualan.
• Menjaga diri tetap terkini dengan tren industri dan penawaran pesaing untuk menyempurnakan strategi penjualan.

Apa yang Anda Bawa

• 5+ tahun pengalaman penjualan B2B di industri perhotelan, restoran, dan katering
• Pemahaman mendalam tentang operasi hotel dan restoran serta struktur organisasi
• Kemampuan yang kuat untuk menavigasi proses penjualan yang kompleks yang melibatkan banyak pengambil keputusan
• Pengalaman terbukti dalam menghasilkan prospek, manajemen pipeline, dan menutup kesepakatan
• Kemampuan presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang luar biasa.
• Kemampuan untuk mengelola waktu secara efektif dan bekerja secara mandiri.
• Keterampilan dalam perangkat lunak CRM dan Microsoft Office Suite.
• Ijazah Bachelor dalam Manajemen Perhotelan, Bisnis, atau bidang terkait diutamakan.
• Pengalaman dengan program pendidikan/pelatihan di bidang Penjualan adalah nilai tambah.

Jangan memenuhi setiap persyaratan yang ada? Di Penbrothers, kami berkomitmen untuk membangun tempat kerja yang beragam, inklusif, dan otentik, jadi jika Anda bersemangat tentang peran ini tetapi merasa tidak 100% sesuai dengan kualifikasi, kami mendorong Anda untuk tetap melamar. Anda mungkin adalah kandidat yang tepat untuk peran ini atau peran lainnya.

Proses Perekrutan

Kami memanfaatkan alat AI untuk meningkatkan efisiensi perekrutan kami dan memastikan evaluasi yang adil terhadap semua kandidat. Akibatnya, kandidat yang telah melewati evaluasi awal kami seharusnya mengharapkan Wawancara AI sebagai komponen proses perekrutan kami. Ini diawasi oleh Pakar Akuisisi Talenta Manusia yang juga akan berinteraksi dengan Anda selama perjalanan aplikasi Anda.

Apa yang Akan Anda Dapatkan

Di Penbrothers, kami terobsesi dengan menciptakan pengalaman karyawan yang positif. Di sini Anda akan menemukan lingkungan yang mendukung pembelajaran dan menyediakan peluang untuk berkembang. Anda akan memiliki kesempatan untuk memberikan dampak pada startup yang berkembang pesat dan perusahaan dinamis.

· Pekerjaan yang berarti & Pertumbuhan: Kami memanfaatkan setiap kesempatan untuk mengembangkan diri dan menyediakan pengalaman klien yang luar biasa.

· Karyawan sebagai aset terbesar kami: Kami berinvestasi nyata dalam karir dan kesejahteraan orang-orang kami.

· Jangkauan global & dampak lokal: Dapatkan kesempatan untuk bekerja dengan startup yang berkembang pesat dan perusahaan dinamis dari kenyamanan rumah Anda sendiri.

· Memberdayakan startup global: Kami telah menciptakan 1.400 pekerjaan untuk orang Filipina yang memberdayakan startup global untuk fokus pada pertumbuhan.

Silakan merujuk pada deskripsi pekerjaan.