Tips: Berikan ringkasan tentang peran ini, seperti apa kesuksesan dalam posisi ini dan bagaimana peran ini berkontribusi pada organisasi secara keseluruhan.

Tanggung jawab:

• Kepemimpinan Strategis: Mengembangkan dan menerapkan strategi perusahaan, selaras dengan tujuan dan peluang pasar secara keseluruhan di Filipina.
• Pengembangan Bisnis: Mengidentifikasi, mengejar, dan menutup kesepakatan perusahaan yang signifikan, memperluas kehadiran pasar dan pendapatan kita dalam sektor perusahaan. Membangun hubungan dengan mitra eksekutif kunci dan bertindak sebagai titik eskalasi dalam negosiasi dan diskusi dengan mitra kunci. Memperkirakan penjualan dan pendapatan potensial dari pasar baru dan yang sudah ada dan mengidentifikasi kegiatan pemasaran yang diperlukan untuk mencapai proyeksi penjualan dan pendapatan. Mengembangkan pengetahuan tentang kegiatan kompetitor, standar industri, tren pasar, teknologi, sistem, dan informasi relevan lainnya. Melakukan analisis canggih dan kreatif terhadap isu-isu kompleks dan menerjemahkan peluang tersebut menjadi hasil yang dapat ditindaklanjuti dan solusi.
• Manajemen Hubungan Klien: Mengembangkan dan memelihara hubungan yang kuat dan jangka panjang dengan pengambil keputusan kunci di klien perusahaan, bertindak sebagai penasihat dan mitra yang tepercaya.
• Kepemimpinan & Pengembangan Tim: Merekrut dan mengelola tim berkinerja tinggi, membina individu dan mengembangkan pemimpin. Mendefinisikan ritme operasi tim, OKR/KPI, dan norma, memastikan keselarasan dengan prinsip merek UBX dan misi serta strategi yang lebih besar. Memimpin dan menginspirasi tim, menciptakan lingkungan kolaboratif yang berorientasi pada hasil dengan menetapkan tujuan yang jelas, memberikan umpan balik secara teratur, dan mendukung pertumbuhan profesional mereka.
• Penyelarasan Solusi: Memahami kebutuhan klien dan berkolaborasi dengan tim produk dan teknis untuk memastikan penawaran kami secara efektif memenuhi kebutuhan perusahaan.
• Manajemen Penjualan & Pendapatan: Mengelola saluran penjualan, memperkirakan dengan akurat, dan mencapai atau melampaui target pendapatan yang ditetapkan untuk segmen perusahaan.
• Analisis Pasar: Terus memperbarui tren industri, lanskap kompetitif, dan peluang yang muncul dalam pasar perusahaan di Filipina.
• Kolaborasi Lintas Fungsi: Bekerja sama dengan tim pemasaran, pengembangan produk, keberhasilan pelanggan, dan keuangan untuk memastikan pengiriman yang lancar dan kepuasan klien, berkolaborasi tanpa hambatan dengan tim internal untuk mencapai pengalaman klien yang luar biasa. Memberikan umpan balik kepada tim internal dan menciptakan strategi bersama untuk memastikan mitra kunci atau prospek diaktifkan dengan cara yang paling efisien dan dapat diskalakan.
• Pelaporan & Analisis: Menyediakan laporan berkala tentang kinerja penjualan perusahaan, status saluran, dan aktivitas akun kunci kepada manajemen senior.
• Kepatuhan & Tata Kelola: Memastikan semua aktivitas perusahaan mematuhi kebijakan perusahaan dan regulasi yang relevan di Filipina.

Kualifikasi

• Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, Teknik, atau bidang terkait. MBA atau gelar lanjutan yang relevan adalah nilai tambah.
• Minimal 10 tahun pengalaman progresif di penjualan perusahaan, manajemen akun, atau pengembangan bisnis, dengan rekam jejak kesuksesan yang terbukti di pasar.
• Pengalaman signifikan dalam memimpin dan mengelola tim berkinerja tinggi.
• Pemahaman mendalam tentang siklus penjualan perusahaan dan metodologi.
• Jaringan yang kuat dan hubungan yang telah terjalin dalam sektor perusahaan.
• Keterampilan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan interpersonal yang sangat baik.
• Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat.
• Pengalaman menjual Layanan Transformasi Digital kepada klien perusahaan.

Silakan merujuk ke deskripsi pekerjaan.