اسم الشركة: OPTIMAL

المهمة

نحن بصدد الانتقال من مبيعات يقودها المؤسس إلى منظمة مبيعات قابلة للتوسع. لا نحتاج إلى "مدير" أو "أميرال" — بل نحتاج إلى مساهِم فردي ذو حماس عالي قادر على تنفيذ نسخة مثبتة من دليل التشغيل، وصيد عملائه بنفسه، والمساعدة في تحسين النظام. ستُقدم تقاريرك مباشرة إلى المؤسس وستعمل جنبًا إلى جنب مع فريقي التعلم والتطوير والعمليات لتنفيذ مهامك اليومية.

الملف الشخصي (من أنت)

• الرياضي في عالم الشركات الناشئة: لديك 3–6 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع سنتين على الأقل في بيئة شركة ناشئة بين الشركات بوتيرة سريعة.

• الصياد الشامل: لا تعتبر نفسك "كبيرًا جدًا" لتقوم بعملية استقطاب العملاء بنفسك. تتولى كل شيء من أول اتصال بارد وحتى توقيع العقد النهائي.

• «المُرآة»: لديك التواضع والذكاء لدراسة مكالمات المؤسس الناجحة وتقليد النبرة والإيقاع والمنطق حرفيًا قبل السعي إلى «الابتكار».

• مهووس بالعمليات: تؤمن بأنه إذا لم يكن الأمر مسجّلًا في نظام إدارة علاقات العملاء، فهو لم يحدث. تفخر ببيانات نظيفة ومتابعات دقيقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ "دليل المؤسس": إتقان النصوص الحالية وأطر الاكتشاف التي طورها المؤسس ومدير التعلم والتطوير.

• جهود استهداف خارجي مكثفة: إدارة الردود على البريد الإلكتروني البارد وإجراء عدد كبير من المكالمات الهاتفية اليومية المستهدفة لتحديد مواعيد لاجتماعات الاكتشاف الخاصة بك.

• سد الفجوة: قيادة الاجتماعين الأول والثاني، ومعالجة الاعتراضات، ودفع الصفقات نحو توقيع العقد.

• نظافة خط الأنابيب: الحفاظ على دقة 100٪ في مراحل الصفقات والمهام المتابعة في نظام إدارة علاقات العملاء. لا يُترك أي عميل محتمل دون متابعة.

• حلقة التغذية الراجعة: تقديم رؤى "المستوى الأمامي" أسبوعيًا إلى مدير التعلم والتطوير لتحسين دليل المبيعات.

ما لن تجده هنا

• مسمى "مدير": نحن نبني، لا ندير. لا توجد تقارير مباشرة لهذا الدور.

• اسم علامة تجارية ضخم: أنت العلامة التجارية. يجب أن تكون مرتاحًا للتعامل مع "الفترة المتوسطة الملتبسة" لشركة نامية.

• تدفق عملاء محتملين سلبي: على الرغم من وجود شراكات وتحويلات واردة، يتوقع منك توليد زخمك الخاص.

التعويض والنمو

• الراتب الأساسي: تنافسي، لكنه موجه نحو شخصية "الباني".

• مسار الترقي: هذا هو "المقعد على الطاولة." الشخص الذي يبني هذا الدور بنجاح يصبح القائد الطبيعي لفريق المبيعات مع توسعنا.