ملخص الوظيفة:

نبحث عن مندوب مبيعات منتجات مايكروسوفت ديناميكي (يركز على الاتصالات الصادرة) للانضمام إلى فريقنا ودفع عجلة النمو من خلال بيع حلول برمجيات مايكروسوفت للشركات عبر صناعات متعددة

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات بأكملها — من الاتصال البارد إلى إتمام الصفقة
• إجراء المكالمات الصادرة والتواصل عبر البريد الإلكتروني المخصص لتوليد العملاء المحتملين
• تقديم وعرض وبيع منتجات برمجيات مايكروسوفت (مثل Microsoft 365، Office Home and Business، الخوادم) للعملاء من الشركات
• بناء علاقات مع صناع القرار بما في ذلك مديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء العمليات، وفرق المشتريات
• معالجة الاعتراضات وتخصيص العروض لتلبية احتياجات العميل المحددة
• الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء ومتابعة العملاء المحتملين بكفاءة
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية

المؤهلات والمهارات:

• خبرة لا تقل عن سنة في مبيعات الشركات من الشركات (B2B) الصادرة (يفضل مبيعات البرمجيات)
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل
• الإلمام بمنتجات مايكروسوفت أو حلول البرمجيات السحابية
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات
• القدرة على العمل عن بُعد وإدارة خط العمل الخاص بك
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce، Zoho)
• مبادر، ذو دوافع ذاتية، وتوجه نحو النتائج
• خبرة سابقة في بيع برمجيات مايكروسوفت أو العمل مع شريك مايكروسوفت
• خبرة في استخدام LinkedIn Sales Navigator أو Apollo أو أدوات التنقيب الأخرى
• خلفية في بيع حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) أو حلول تكنولوجيا المعلومات