公司名稱： OPTIMAL

使命

我們正從創辦人主導的銷售模式，過渡至可擴展的銷售組織。我們不需要「經理」或「將帥」——我們需要高效能個人貢獻者，能夠執行既有實戰手冊、自主開發潛在客戶，並協助我們優化系統。你將直接向創辦人回報，並與我們的學習與發展（L&D）及營運團隊並肩合作，以執行日常工作。

職位概況（您是誰）

• 新創企業運動員：擁有3至6年的銷售經驗，其中至少2年在快節奏B2B新創環境中歷練。

• 全流程獵手：不自視過高，願自行開發潛在客戶，從首次陌生外撥到最終合約簽署，全程掌握。

• 「鏡像者」：具備謙遜與智慧，先學習並複製創辦人在成功通話中使用的語調、節奏與邏輯，再進行「創新」。

• 流程痴迷者：堅信未記錄於CRM即未曾發生，並以維護數據整潔與緊密追蹤為榮。

主要職責

• 執行「創辦人策略手冊」：熟練掌握由創辦人與L&D經理所制定的現行腳本與探索框架。

• 高量外撥：處理冷郵件回覆，並進行大量精準外撥電話，以安排探索會議。

• 促成成交：主導第一次及第二次會議，處理客戶異議，並推動交易至合約簽署。

• 銷售管道維護：在CRM中確保交易階段與後續跟進任務的百分百準確度，不漏失任何潛在客戶。

• 反饋機制：每週向L&D經理提供「前線」洞察，以優化銷售手冊。

此處不會有

• 「總監」頭銜：我們在建設，而非管理。本職位無直屬下屬。

• 大型品牌：你就是品牌。需能自在駕馭快速成長公司紛亂的中間階段。

• 被動潛在客戶來源：即便我們有合作夥伴與外部推薦，你仍須自行創造業績動能。

薪酬與成長機會

• 基本薪資：具競爭力，但偏重「建設者」特質。

• 職涯發展：這是「入座決策層的一席之地」。成功建立此職務者，將隨組織擴張成為銷售團隊的自然領袖。