職位：業務發展主管

工作安排：遠端工作（拉丁美洲和東亞地區）

工作類型：全職，獨立承包商

工作時間：每週40小時，核心工作時間為美東時間上午9點至下午5點

關於 Pearl Talent：

Pearl 與全球頂尖 1% 的候選人合作，並將他們與美國和歐盟最優秀的初創公司連接起來。我們的客戶總共籌集了超過50億美元的資金，並得到了 OpenAI、a16z 和 Founders Fund 等公司的支持。他們正在尋找最聰明、最渴望的候選人，並希望能夠在多年內不斷提拔並與之合作。我們所聘用的候選人曾被派往美國和歐盟與客戶合作，甚至晉升至與美國境內人員相匹配的職位。

為什麼與我們合作？

我們不僅僅是一家招聘公司——我們專注於將候選人安置在優秀的美國和歐洲創始人之中，這些創始人優先考慮其團隊成員的長期成功。我們還提供3、6、9和12個月的留任獎金，以及以社區為驅動的福利，例如年度退修會。

角色概述：

作為業務發展主管，您將主導 Pearl 的收入引擎。您將從一個具有高潛力的核心團隊開始，領導並發展我們的銷售功能，最終打造出一個世界級的收入組織。您將設計可擴展的銷售系統，指導和培養人才，負責關鍵交易，並跨部門協作，以使市場推廣和客戶成功的工作保持一致。這是一個高擁有權、高影響力的角色，適合那些從0到1、再到100的人，並準備再次實現這一成就。

您的影響

您將通過建立成功的銷售策略和擴大一個能夠穩定成交的團隊，推動 Pearl 的年經常性收入達到超過1000萬美元。您的領導將縮短銷售週期，提升轉化率，並建立可重複的流程，推動我們的下一階段增長。您將直接影響 Pearl 的發展軌跡和作為頂級初創公司的首選合作夥伴的聲譽。

您角色的目的

將我們的業務發展團隊擴展為一個高效的收入機器。您將進行指導、領導和執行，同時確保銷售系統、數據和團隊表現得到準確掌控。您將使業務發展與市場推廣和客戶成功保持一致，以確保可預測、可重複的收入增長。

您負責的指標

• 在年底前推動年經常性收入達到1000萬美元
• 每月完成30個管理服務銷售（每季度90個）
• 將潛在客戶到銷售的轉化率提高到30%以上
• 縮短銷售週期長度

主要職責

團隊領導與培訓

• 領導一個由兩名客戶經理組成的團隊，將其發展為一個強大的銷售組織
• 定期進行一對一會議，以訓練、指導並追責銷售代表
• 根據需要招募、入職和培訓新團隊成員
• 負責監督和完善銷售培訓課程

銷售執行與策略

• 接管高風險、後期階段的電話以促成複雜交易
• 制定和部署可擴展的業務發展策略
• 設計外部和內部銷售手冊
• 識別、診斷並修復銷售漏斗中的低效環節

收入運營與分析

• 分析客戶關係管理和管道數據，以挖掘洞察並跟蹤關鍵績效指標
• 優化工作流程、交易階段和管道健康
• 創建儀表板，報告活動、轉化和結果

跨部門協作

• 與市場推廣合作：
• 在活動、信息傳遞和定位上保持一致
• 共同開發銷售支持內容和外聯序列
• 與客戶成功團隊合作：
• 利用安置反饋來微調銷售敘事
• 確保清晰的交接和長期關係價值

必備條件（不可妥協）

• 有將公司從0到1 再到 1到100的擴展經驗
• 有成功簽訂B2B企業級交易的記錄
• 在美國公司擔任過領導職位的經驗
• 以數據驅動決策，能夠用清晰簡潔的數據講述故事
• 具備緊迫感、責任感和建設者的心態

工具與技能

• 精通CRM（例如HubSpot或類似工具）及銷售分析
• 卓越的溝通者和教練，無論是書面還是口頭
• 系統思考者，具備擴展可重複流程的能力
• 擅長外部策略、管道管理和交易成交

福利

• 根據表現有利潤分享的潛力
• 完全遠端工作，永久有效
• 年度團隊撤退活動
• 無限的休假時間

我們的招聘流程

1. 申請
2. 篩選
3. 技能評估
4. 高層面試
5. 最終面試
6. 工作邀約
7. 入職培訓