Pozisyon Hakkında

Yenilikçi ve motive bir Satış Hesap Yöneticisi arıyoruz. BT çözümleri işimizi büyütmemize yardımcı olacak bir Hesap Yöneticisi olarak, satış hattımızı oluşturmak, yeni iş fırsatları yaratmak ve kurumsal düzeyde anlaşmaları sonuçlandırmak konusunda kilit rol oynayacaksınız. Bu, Filipinler merkezli, tamamen uzaktan yürütülen bir pozisyondur ve B2B yazılım, altyapı veya yönetilen BT hizmetleri satışı üzerine odaklanmaktadır.

Ana Sorumluluklar

Potansiyel Müşteri Geliştirme ve Hedefleme

- BT çözümlerimizle ilgili sektörlerde yüksek potansiyele sahip hedef hesapları belirlemek, önceliklendirmek ve araştırmak.

- Pazar istihbaratı, niyet verileri ve diğer iş içgörülerinden yararlanarak stratejik hesap listesi oluşturmak ve yönetmek.

- Soğuk arama, e-posta, LinkedIn gibi outbound faaliyetleri ve yönlendirmeler, etkinlikler, inbound, iş ortaklıkları gibi potansiyel kaynaklar aracılığıyla yeni iş fırsatları oluşturmak.

- Pazarlama ile birlikte hesap bazlı kampanyalar ve içerikler üzerinde çalışarak etkileşim ve potansiyel müşteri oluşturmayı sağlamak.

Danışmanlık Odaklı Çözüm Satışı

- Teknik zorlukları, iş süreçlerindeki sorunları ve BT önceliklerini anlamak için keşif görüşmelerine liderlik etmek.

- Çözümlerimizi müşterilerin maliyet tasarrufu, performans artışı veya operasyonel ölçeklenebilirlik hedefleriyle net bir şekilde eşleşecek şekilde konumlandırmak.

- Ürün demo sunumları, kavram kanıtları (POC) ve Yatırım Getirisi (ROI) odaklı iş gerekçeleri sunmak üzere mühendisler veya çözüm mimarlarıyla iş birliği yapmak.

- Tüm satış döngüsünü yönetmek (potansiyel müşteri bulma, eleme/kalifikasyon, demo, müzakere ve kapanış).

Departmanlar Arası İş Birliği

- İletişim, konumlandırma ve müşteri ihtiyaçları konusunda uyum sağlamak için Pazarlama, Ürün ve Müşteri Başarısı ekipleriyle yakın iş birliği yapmak.

- Pazar eğilimleri, müşteri itirazları ve özellik talepleri hakkında tutarlı ve yapılandırılmış geri bildirim sağlamak.

- Müşterinin ortamına özel dağıtım veya entegrasyon stratejilerini tanımlamak için teknik ekiplerle çalışmak.

Büyüme ve Genişleme

- “Land and expand” stratejisini uygulamak: önce temel bir teklif sunup, ardından ek modüller, hizmetler veya entegrasyonlar sunarak ilişkiyi büyütmek.

- Upsell, yenileme ve çapraz satış fırsatlarıyla hesap büyümesini yönetmek.

- Satış tahmini, potansiyel müşteri havuzu incelemeleri ve üç aylık iş planlamalarına katılmak.

- Bireysel satış hedeflerini karşılamak veya aşmak ve şirketin toplam gelir hedefine katkıda bulunmak.

Aranan Nitelikler

- Doğrudan B2B satışında tercihen BT, SaaS, altyapı yazılımı veya yönetilen hizmetler alanında 3–5 yıl deneyim.

- Kendi potansiyel müşterilerini oluşturma ve anlaşmaları sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı geçmişi.

- Güçlü danışmanlık odaklı satış becerileri — teknik zorlukları anlayıp iş değerine dönüştürebilme.

- Tüm satış döngüsünü (potansiyel müşteri bulmadan kapanışa kadar) yönetme deneyimi.

- Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri; akıcı, günlük konuşma düzeyinde İngilizce konuşma ve yazma becerisi.

- Bağımsız çalışabilen, inisiyatif alabilen ve sonuç odaklı bir tutum.

- Hızlı tempolu, yüksek büyüme odaklı bir ortamda çalışmaya ve ekipler arası (pazarlama, ürün, mühendislik) iş birliğine yatkın.

Kişisel Özellikler

- Yüksek motivasyona sahip ve girişimci bir zihniyet.

- Danışmanlık odaklı ve değer yaratmaya yönelik bir satış yaklaşımı.

- Dayanıklı ve proaktif — karmaşık satış süreçleri ve çok paydaşlı ortamlarda yol alabilme.

- Sonuç odaklı ve veriye dayalı: performansınızı metrikler ve geri bildirimler ışığında geliştirirsiniz.

- İş birliğine açık ve teknik ile iş ekipleri arasında güven inşa edebilme yeteneği.