Pozisyon Özeti

Atanan ürünleri, teknik, organizasyonel ve müşteri bilgilerini kullanarak satarak kişisel satış hedeflerine ulaşmak, müşterilere ihtiyaçlarına uygun ürün çözümleri uygulayarak hizmet vermek ve yardım etmek, bu sayede gelir sağlamak.

Ana Sorumluluklar/Görevler

1. Müşterileri satış fırsatları, soğuk aramalar vb. yoluyla tanımlama sürecini yürütmek ve ilişkiler kurarak, müşterilerin ihtiyaçlarına dayanarak ürün çözümleri ve spesifikasyonları oluşturmak suretiyle talep yaratmak ve siparişleri almak.

2. Teklifler ve ihale belgeleri hazırlamak, şartları müzakere etmek, tüm ticari teklif ve kabul şartlarını kontrol etmek, yetki seviyeleri ve diğer ilgili politikalarla uyumu sağlamak.

3. Her satış siparişi için Proje Teknik Şartnameleri'nin (PSS) doğru ve zamanında tamamlanmasını sağlamak, böylece Proje Departmanına etkili bir başlangıç teslimatını net ve zamanında gerçekleştirmek.

4. Mevcut siparişlerle ilgili sürekli olarak takip etmek ve müşterilerin ihtiyaç ve spesifikasyonlarına göre malların zamanında ve doğru teslimatını sağlamak.

5. Proje Yönetim veritabanında ve/veya Share Point' de verileri ve bilgileri tamamlamak, böylece proje detaylarının sürekli güncellenmesini ve proje ile ilgili tüm tarafların takip etmesi ve görüşmesine hazır olmasını sağlamak.

6. Müşteri İlişki Yönetimi (C4C) aracını aktif olarak kullanarak, kişisel hedefleri yönetmek ve ürün ve hizmet planlamasına katkıda bulunmak amacıyla, günlük çalışmalarda aylık satış verilerini izlemek, analiz etmek ve iletmek.

7. Pazar araştırmalarını düzenli olarak yaparak sektördeki trendleri anlamak ve potansiyel müşteri ihtiyaçlarını belirlemek. Bu, satış arkadaşlarına sağlam müşteri ekibi oluşturmak amacıyla potansiyel satış fırsatları, talepler, ürün istekleri gibi bilgileri sağlamayı içerir.

8. Yeni ürün ve hizmet güncellemeleri, rakiplerin faaliyetleri ve tanıtım ile satış malzemelerinin güncellenmesi hakkında bilgi sahibi olmak, böylece potansiyel müşterileri daha iyi tanımlamak ve hedeflemek.

9. Hedeflenen potansiyel müşterilere pazarlama çabalarına destek için ürünler üzerine satış sunumları yapmak amacıyla, seminerler, fuarlar ve tele pazarlama etkinlikleri gibi pazarlama etkinliklerine (gerekirse) katılmak.

10. Sunulan ürünlerin ve hizmetlerin performansını izlemek için müşterilere düzenli ziyaretlerde bulunarak uzun vadeli müşteri memnuniyetini sağlamak.

11. Alacak hesaplarını düzenli olarak izlemek ve Finans Departmanı ile koordineli çalışmak, zamanında fatura düzenlenmesini sağlamak ve müşteri ile (gerekirse) takip yapmak suretiyle gecikmiş borçların zamanında tahsilini sağlamak.

Nitelikler/Deneyim

• Makine Mühendisliği veya ilişkili bir alanda Lisans Diploması
• En az 3 yıl ekipman satışında veya ilgili alanda deneyim
• Malzeme Taşımacılığı Ekipmanları ve Kiralama konularında deneyim (Forklift, Krane, Gondol, İniş Takımı, Hava Çalışma Platformu, Rıhtım Seviyeleri, Araç Park Sistemleri, Bina Bakım Sistemleri, Manuel Palet Kamyonları)
• BMU ve araç park çözümleri konusunda deneyim
• Plaridel, Mandaue Cebu'ya atanmayı kabul etmek

Lütfen iş tanımına başvurun.