Satış Müdürü rolü, değer yaratma stratejilerini uygulamaya odaklanmış bir satış ekibini yönlendiren FinTech dikeyini yönetecektir ve sürekli olarak müşterilerimizin büyüme eğrisini destekleyecektir. Bu rol, CRO / CBO'ya rapor vermekle birlikte fintech sektöründeki ana hesapları kapsayan Satış Asistanlarından oluşan bir ekibi yönetmektedir. Rol, ticari bir gündemi yönlendirme, organizasyonun her seviyesinde müşteri ilişkileri geliştirme, müşteri stratejisinin sahibi olma ve sorumluluğunu üstlenme ile amacı dahilinde iç uzmanlarla (danışmanlık ve analiz dahil) işbirliği yaparak TU’nun değer önerisini kapsamlı bir şekilde sunma görevini üstlenmektedir.

Bu pozisyon, pazar dinamiklerini ve müşterilerin kritik iş meselelerini anlama gerektirmekte, bu anlayışı destekleyen içgörü odaklı tartışmaları yönlendirmek için istemektedir.

Ne Getireceksiniz:

• İşletme, Finans, Ekonomi veya ilgili alanlarda 10 yıl veya daha fazla satış / strateji / danışmanlık alanında yönetim / liderlik deneyimi ile Bacelors derecesi. MBA tercih edilmektedir.
• FinTech sektör başlarıyla ilişki geliştirme, katılım sağlama, danışmanlık yapma ve iletişim kurma yeteneği; gerçek zamanlı içgörü, esneklik ve sağlam bir yargı gösterme.
• Güçlü analitik ve içgörü odaklı problem çözme becerileri ile iş büyümesini sağlamak için danışmanlık müşteri etkileşimlerine yönelme yeteneği. Bağımsızlık, girişkenlik, iş anlayışı ve mükemmel sözlü, hikaye anlatımı yazılı iletişim ve müzakere becerileri.
• İş olgunluğu, güçlü liderlik ve dinleme becerileri ile müşteriler, ortaklar, TransUnion çalışanları, pazar ve çevresel eğilimler gibi girdileri analiz edebilme yeteneği, ihtiyaçları ve büyüme için olan fırsatları net bir şekilde ifade etme.
• Program yönetimi, iş hattının geliştirilmesini sahiplenme ve iç kaynakları ve ekipleri etkili bir şekilde koordine etme yeteneği ile iş dönüşümünü maksimize etme.
• Microsoft Excel, Word, PowerPoint gibi yazılım uygulamalarında sağlam çalışma bilgisi ile olağanüstü sunum yetenekleri.
• İngilizce ve İspanyolca dâhil olmak üzere mükemmel iletişim ve sunum becerileri ile %100 akıcı olma.

Yapacağınız Etki:

• FinTech dikeyini yönetmekten sorumlu.
• Müşterilerin kritik iş meselelerini anlama ve bu anlayışı içgörü odaklı etkileşimlere dönüştürme.
• FinTech genelinde satış asistanlarından oluşan bir ekibi stratejik yönlendirme, koçluk ve icra hedefleriyle yönlendirmek.
• Mükemmel liderlik, problem çözme/karar verme ve iletişim becerilerine sahip olmak, İngilizce ve İspanyolca'da mükemmel bir hakime sahip olmak.
• Kendi portföyü için yıllık hedefleri başarma sorumluluğu.
• Pazar manzarasını ve ihtiyaçları anlamak ve gerekli çözüm yeteneklerini belirlemek.
• Üst yöneticilerle portföy genelinde stratejik etkileşimler ile müşterilerin katılımı, stratejileri ve hedeflerine odaklanarak etkileşim planı geliştirmek.
• Portföy genelinde danışmanlık yaklaşımını benimseyerek ve TransUnion’ı müşterilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan güvenilir bir ortak olarak konumlandırarak ortaklık ilişkileri geliştirmek.
• Tanımlanan fırsatlarda iç kaynakların koordine edilmesi ile iş hattını geliştirmek, iş dönüşüm oranını maksimize etmek.
• Stratejik satış girişimlerine ilişkin tavsiyelerde bulunmak ve desteklemek.
• İlgili endüstri etkinliklerine katılmak.
• Başarı için ölçütlerle hesap verebilirlikleri ve hedeflerini belirlemek. Kariyer planlamasına yardımcı olmak için çalışanlar için gelişim planları oluşturur.
• Portföy genelinde üst yönetimle ilişkileri kurmak ve sürdürmek, alım kriterlerini anlamak.
• Konu uzmanlarıyla işbirliği yaparak, potansiyel müşterileri belirleyip, satmak, kapatmak ve yönetmek için işbirliği yapmak.
• Diğer çalışanlara satış teknikleri, araçlar ve en iyi uygulamalar konusunda mentor olmak.

Satış Stratejisi:

• Ana hesaplarda kısa ve uzun vadeli büyüme hedefleri için beklentileri belirleyen bir satış stratejisi geliştirmek ve uygulamak.
• Satış ekibini büyük büyüme fırsatlarını sürdürmeye odaklanarak yapılandırmak.
• Şirketin mali taahhütlerini ve iç tahmin süreçlerini başarısı için destekleyerek net ve zorlayıcı hedefler koymak.
• Satış ekibini etkili bir şekilde yönetmek için kilit satış performans göstergelerini uygulamak; iş hattını geliştirme konusunda azimli ve hesap verebilir olmak ve hedeflere ulaşmak.

Müşteri ve Çalışan İlişkileri:

• Katılımcı çalışanları yönlendiren bir amaç/anlam duygusu oluşturun
• Gözlemlenen bir lider; üst düzey kitleler ile rahat; güçlü sosyal ilişkiler kurma becerisine sahip biri.
• Ve önemli paydaşlarla bire bir güçlü ve anlamlı ilişkiler kurma yeteneği doğal olarak bağlantı kurar.
• Güçlü duygusal ve kapsayıcı zeka gösterir ve net ve ikna edici bir şekilde iletişim kurma yeteneğine sahiptir.

Yeteneği Yönlendirmek

• Dinamik bir pazarda satış yeteneklerinin dürüst bir değerlendirmesi aracılığıyla uzun vadeli hedeflerimize ulaşmak için ana yetenekleri çekmek, elde tutmak ve geliştirmek.
• Kendini bilen bir liderdir ve bir organizasyonun performansını sürekli gelişim tutumuyla yönlendirir.

Lütfen iş tanımına bakın.