Evden Çalışma

Müşterimiz Hakkında:

Müşterimiz, çeşitli dikeylerdeki girişimler ve küçük ile orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için AI/ML uygulamalarında uzmanlaşmış, dinamik ve yenilikçi bir AWS bulut bilişim çözümleri sağlayıcısıdır. Misyonları, işletmelere büyüme, yenilik ve rekabet avantajı sağlamak için en son teknolojileri sunarak güç vermektir.

İş Genel Görünümü:

Müşterimiz, büyüyen satış ekibine katılmak üzere enerjik ve hırslı bir Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) aramaktadır. İdeal aday, özellikle AI, makine öğrenimi ve bulut bilişim alanlarında teknolojiye tutkulu olmalıdır. SDR, müşterimizin AWS üzerinde oluşturulmuş AI/ML hizmetleri için yeni nitelikli satış fırsatları belirlemek ve oluşturmakla sorumlu olacaktır. Bu rol, girişimler ve KOBİ'lerle iletişim kurmayı, iş ihtiyaçlarını anlamayı ve çözümlerimizin onların hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini etkili bir şekilde iletmeyi içerir.

Ana Sorumluluklar:

• Potansiyel Müşteri Araştırması: Belirlenen dikeylerde potansiyel müşterileri belirlemek için kapsamlı araştırmalar yapın. Potansiyel müşterileri bulmak ve nitelendirmek için çeşitli araçlar (örneğin, LinkedIn Sales Navigator, Zoominfo, sektör raporları vb.) kullanın.
• İletişim Kurma: Soğuk aramalar, e-posta kampanyaları, sosyal medya ve web seminerleri gibi çeşitli kanallar aracılığıyla potansiyel müşterilerle etkileşime geçin. Farklı sektörlerdeki AI/ML ile ilgili özel ihtiyaçlar ve zorluklarla uyumlu kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturun.
• Potansiyel Müşteri İlişkileri Geliştirme: Potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun, onların AI/ML yolculuklarını anlayın ve AWS çözümlerimizin operasyonlarını nasıl optimize edebileceği, maliyetleri nasıl azaltabileceği ya da yenilik sağlaması hakkında onları bilgilendirin.
• Nitelendirme: Potansiyel müşterilerin iş modeli, mevcut teknoloji yığını ve gelecekteki AI/ML planlarını anlayarak potansiyellerini değerlendirin. Bu potansiyel müşterileri Hesap Yöneticilerimizin daha ileri etkileşimleri için nitelendirin.
• İşbirliği: Potansiyel müşteri oluşturma stratejilerini geliştirmek, müşteri etkileşimlerinden elde edilen içgörüleri paylaşmak ve satış materyalleri ile içerik geliştirilmesine katkıda bulunmak için pazarlama ve satış ekipleriyle yakın çalışın.
• Satış Süreci Yönetimi: Tüm satış faaliyetlerini ve ilerlemeleri CRM sisteminde (örneğin, Salesforce, Pipedrive vb.) yönetin, takip edin ve raporlayın; veri kalitesini sağlamak ve doğru tahminler sunmak için.
• Pazar Geri Bildirimi: Müşteri ihtiyaçları, rekabet ortamı ve ürün geliştirmeleri hakkında ürün ve pazarlama ekiplerine pazar geri bildirimi sağlayın.
• Verilen diğer görev ve sorumlulukları yerine getirin.

• İşletme, Pazarlama, BT, Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans diploması (tercih edilir) veya eşdeğer deneyim.
• Satış geliştirme alanında 1-2 yıl deneyim, tercihen teknoloji veya bulut bilişim sektöründe (AI/ML çözümleri deneyimi artı olarak değerlendirilir).
• İyi derecede İngilizce iletişim becerileri, hem yazılı hem de sözlü.
• AI, makine öğrenimi ve bulut teknolojilerine, özellikle AWS'ye güçlü bir anlayış veya bunları hızlıca öğrenmeye istekli olmak.
• Hedefleri karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişi.
• MS Office (Excel, Word vb.) veya Google Workspace (G Suite) bilgisi ve yeni iç yazılımlar ve sistemler öğrenme konusunda çeviklik.
• CRM yazılımları ve satış otomasyon araçları hakkında aşinalık.
• Girişimci ruhu olan proaktif bir tutum.

Not: Bu rol, teknoloji satışlarının hızlı tempolu ortamına adaptasyon ve öğrenim konusunda proaktif bir yaklaşım gerektirmektedir.

Asgari Gereksinimler:

• i5 10. Nesil veya eşdeğeri, 8GB RAM, 2GB Ekran Kartı veya Entegre Grafik Kartı, Windows 10 veya macOS (Netbook veya Chromebook olmaması gerekir), gürültü engelleme özelliğine sahip kulaklık
• Ana İnternetin minimum 20MBPs olması, yalnızca kablolu
• Antivirüs yazılımı kurulmuş, etkinleştirilmiş ve güncellenmiş olmalıdır
• Yedek İnternet
• Sessiz bir çalışma ortamı