Özet

Hedeflenen satış bütçesine ulaşmak ve etkili satış stratejileri uygulayarak gelir artışını sağlamakla sorumludur. Anahtar müşteriler ve hesaplarla ilişkiler kurmak ve sürdürmek, ihtiyaçlarını değerlendirmek ve atanmış ürünleri tanıtmak. Mülkiyet, organizasyon ve müşteri uzmanlığından faydalanarak, müşteri gereksinimlerini karşılamak için çözümler sağlamaktadır; sonunda gelir elde etmeye katkıda bulunmaktadır.

Hizmet Ekibi'nin günlük operasyonlarını denetlemek ve yönetmek, belirlenen standartlara uyulmasını sağlamak. Ekip performansını planlamak, organize etmek ve izlemek, ülkenin ve bölümün, alınan siparişler, satışlar, giderler ve kârlılık için belirlenen hedeflere ulaşılmasını sağlamak için çalışmak.

Satış Sorumlulukları:

• Etkili satış tahminleri ve planlama stratejileri geliştirmek ve uygulamak.
• Pazar araştırmasına ve rakip analizi sonucuna dayanarak, satış stratejileri geliştirmek ve koordine etmek için stratejik planlar ve prosedürler hakkında bilgilendirilmek.
• Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek için piyasa araştırması yapmak, rakip faaliyetlerini izlemek, endüstri trendlerini, ürün gelişmelerini ve düzenleyici değişiklikleri takip etmek.
• Müşteri için erişim sağlamak adına ürünlerin ve hizmetlerin piyasa koşullarını değerlendirmek.
• Pazar erişimini genişletmek için yeni ürün programları uygulamak.
• Potansiyel müşterileri ve satış fırsatlarını belirlemede pazarlama yöneticisine destek sağlamak.
• Müşteri hedefini daha iyi belirlemek ve alaka düzeyini artırmak amacıyla tanıtım ve satış materyallerini güncellemeyi önermek.

Hizmet/Satış Sonrası Sorumluluklar:

• Ekip için gerekli beceri ve bilgi alanlarını belirlemek ve uygun eğitim fırsatlarını sağlamak.
• İşlerin verimli bir şekilde yürütülmesini sağlamak, zaman çizelgelerine, kalite standartlarına ve kârlılık hedeflerine uyulup uyulmadığını denetlemek.
• İletişimi artırmak ve hizmet operasyonlarını geliştirmek için kilit ekip üyeleriyle düzenli toplantılar yapmak.
• Müşterilerle uzun vadeli iş ilişkileri geliştirmek ve sürdürmek, sürekli büyüme sağlamak.
• Alacak hesaplarının takibini gerçekleştirmek; Finans ve İdari birimle işbirliği içinde zamanında fatura düzenlenmesini sağlamak ve geç ödeme takibi yapmak.
• Garanti taleplerini yönetmek, sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesini sağlamak ve teknik ve hizmet sorunlarını çözmek için paydaşlarla işbirliği yapmak.
• SAP kullanarak adam saatlerini, verimliliği ve kaynak kullanımını takip etmek ve optimize etmek; proje kârlılığını korumak.
• Teklifler, siparişler, satışlar ve devam eden işler üzerinde aylık SAP raporlarını analiz etmek ve iyileştirmeler için eylem planları önermek.
• EHS standartlarına uygun olarak hizmet araçları ve kişisel koruyucu donanımın verilmesini onaylamak.
• Belirlenen hedeflere ulaşmak için stok yaşlanma performansını izlemek ve gözden geçirmek.
• EHS Komite Toplantılarına katılmak ve tüm hizmet faaliyetlerinde güvenlik prosedürlerinin ve standartlarının uygulanmasını sağlamak.

Nitelikler ve Deneyim:

• Mühendislik, İşletme veya ilgili bir alanda lisans diploması.
• Ekipman satışları veya ilgili bir sektörde en az 5 yıl deneyime sahip olmak.
• Yüksek performans elde etmek amacıyla satış ekiplerini yönetme ve geliştirme konusunda kanıtlanmış bir yetenek.
• Yönetim pozisyonda ya da benzer bir liderlik pozisyonunda en az 5 yıl deneyim.
• Malzeme taşımacılığı konusundaki deneyim gereklidir.
• Tercihen Cebu'da ikamet etmekte ve Cebu, Visayas ve Mindanao'da operasyonları yönetme yeteneği olanlar.
• Forklift, gondola, otopark, vinç veya benzeri ekipmanlar gibi endüstrilerde geçmişe sahip olmak avantajdır.

Lütfen iş tanımına başvurun.