Şirket Adı: OPTIMAL

Misyon

Kurucunun yönettiği satıştan ölçeklenebilir bir satış organizasyonuna geçiş yapıyoruz. "Yönetici"ye ya da "Amiral"e değil, kanıtlanmış bir yol haritasını uygulayabilen, kendi potansiyel müşterilerini bularak sistemi geliştirmemize katkı sağlayacak, enerjisi yüksek bir Bireysel Katkı Sağlayıcıya ihtiyacımız var. Günlük rolünüzde doğrudan Kurucuya rapor verecek ve Öğrenme ve Gelişim (L&D) ile Operasyon ekiplerimizle birlikte çalışacaksınız.

Profil (Siz Kimsiniz)

• Startup Atleti: 3–6 yıllık satış deneyimine sahipsiniz ve bu sürenin en az 2 yılında hızlı tempolu bir B2B startup ortamında çalıştınız.

• Tam Döngü Avcısı: Kendi müşteri adaylarınızı bulmak için "çok büyük" değilsiniz. İlk soğuk temastan son sözleşme imzasına kadar sürecin her aşamasını siz yürütürsünüz.

• "Ayna": Kurucunun başarılı görüşmelerini inceleyip tonunu, temposunu ve mantığını birebir kopyalayacak alçakgönüllülüğe ve zekâya sahipsiniz; "yenilik" yapmayı denemeden önce bu yaklaşımı tam olarak öğrenirsiniz.

• Süreç Odaklısı: CRM’e kaydedilmemişse, gerçekleşmemiş sayılır. Temiz veri ve sıkı takipler konusunda titizsiniz.

Temel Sorumluluklar

• "Kurucu Oyun Planı"nı Uygulamak: Kurucu ve Öğrenme ve Gelişim (L&D) Yöneticisi tarafından geliştirilen mevcut betikleri ve keşif çerçevelerini tam olarak öğrenip uygulayın.

• Yüksek Hacimli Outbound: Soğuk e-posta yanıtlarını yönetin ve günlük olarak yüksek hacimde hedefli aramalar yaparak kendi keşif toplantılarınızı oluşturun.

• Farkı Kapatmak: Birinci ve ikinci toplantıları yönetin, itirazları giderin ve anlaşmaları sözleşme imzasına kadar götürün.

• Pipeline Hijyeni: CRM’deki fırsat aşamaları ve takip görevlerinde %100 doğruluk sağlayın. Hiçbir potansiyel müşteri geride kalmasın.

• Geri Bildirim Döngüsü: Satış el kitabını geliştirmek için haftalık olarak Öğrenme ve Gelişim (L&D) Yöneticisine saha deneyimlerinizi iletin.

Burada Bulamayacaklarınız

• "Direktör" Ünvanı: Yöneten değil, inşa eden bir yapıyız. Bu rolde size bağlı doğrudan çalışan bulunmaz.

• Büyük Bir Marka İsmi: Siz markasınız. Büyümekte olan bir şirketin "dağınık orta" dönemiyle başa çıkmak konusunda rahat olmalısınız.

• Pasif Potansiyel Müşteri Akışı: Ortaklıklarımız ve gelen yönlendirmelerimiz olsa da, kendi ivmenizi oluşturmanız beklenir.

Ücretlendirme ve Kariyer Gelişimi

• Temel Maaş: Rekabetçi, ancak "Builder" profiline uygun.

• Kariyer Yolu: Bu "Masadaki Yer"dir. Rolü başarıyla inşa eden kişi, şirket ölçeklendiğinde satış ekibinin doğal lideri haline gelecektir.