Penbrothers Hakkında

Penbrothers, HR ve uzaktan yetenek yönetimi partneri olarak Filipinler'in en hızlı büyüyen şirketlerinden biridir. Yetkin Filipinlilere yüksek büyüme gösteren girişimlerde ve dinamik şirketlerde, kendi evlerinin konforundan küresel fırsatlar sunuyoruz.

Müşteri Hakkında

Müşterimiz, hedeflenen genişleme için güvenilir bir ortaktır. Çok uluslu şirketlerin Orta Asya'daki yerel varlıklarını kurmalarına yardımcı oluyorlar ve iş büyümesini Avrupa, Asya ve Orta Doğu'da yönlendirmek için uluslararası hukuk, finans, operasyonlar, proje yönetimi ve ticarette kapsamlı uzmanlıklarını kullanıyorlar. Yenilikçi bir eğitim şirketi ile işbirliği içindeler ve bu şirket, dünya çapındaki öğrencilere yüksek kalitede İsviçre mesleki eğitimi sunuyor. Dijital ve karma öğrenme çözümleri aracılığıyla, profesyonellere kariyerlerini geliştirmek ve küresel iş gücü taleplerini karşılamak için İsviçre standartlarında beceriler kazandıran sektör lideri eğitim sunuyorlar.

Rol Hakkında

Filipinler'deki otel, restoran ve yemek hizmetleri sektörlerine müşterinin eğitim programlarını tanıtmak ve satmak üzere bir Satış Yöneticisi arıyoruz. Bu rol içinde, konaklama karar vericilerine kanıtlanmış eğitim çözümlerimizi sunacak, operasyonlarını geliştirmelerine ve iş gücünü geliştirmelerine yardımcı olacaksınız. Karmaşık organizasyonel yapıları yönetecek, stratejik ilişkiler kuracak ve gelir büyümesini yönlendireceksiniz. Danışmanlık B2B satışlarında güçlü bir geçmişe sahipseniz ve karmaşık paydaş ilişkilerini yönetme konusunda başarılıysanız, bu rol sizin için doğru.

Çalışma Saatleri: 9:00 - 18:00 Singapur Saat Dilimi / Filipinler Saat Dilimi

Çalışma Düzeni: Rol esasen uzaktan ama hibrit bir yaklaşım gerektiriyor, çünkü Satış Yöneticisinin hizmetleri tanıtmak ve güçlü müşteri ilişkileri kurmak için otel ve restoranları ziyaret edebilmesi gerekiyor.

Neler Yapacaksınız

Satış ve İş Geliştirme

• Filipinler genelinde otel ve restoran müşterilerinden oluşan güçlü bir müşteri portföyü oluşturmak ve sürdürmek.
• Anahtar paydaşları, HR Direktörleri, Operasyon Müdürleri, Eğitim Koordinatörleri ve C-seviye yöneticileri dahil olmak üzere tanımlamak ve katılmak.
• Farklı karar vericilerin önceliklerine göre özel stratejik satış yaklaşımları geliştirmek ve uygulamak.
• Ağ oluşturma, sektör etkinlikleri, referanslar ve soğuk erişim aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler oluşturmak.
• Mevcut potansiyel müşterileri ısrarcı takip ve ilişki kurarak kapatmak.

Müşteri İlişkileri ve Sunumlar

• Çeşitli paydaşlara özel etkileyici satış sunumları yapmak.
• Eğitim programlarımızın değerini ve ROI'sini etkili bir şekilde göstermek.
• Müşterileri, RFP'ler ve tedarikçi onayları dahil olmak üzere satın alma süreçlerinden rehberlik etmek.
• Yeni müşterilerin sorunsuz bir şekilde onboard edilmesini sağlamak için iç ekiplerle koordine olmak.

Hesap Yönetimi ve Raporlama

• Doğru müşteri kayıtlarını tutmak ve CRM sisteminde satış aktivitelerini izlemek.
• Piyasa gelişimi ve satış performansı hakkında düzenli güncellemeler sağlamak.
• Satış stratejilerini geliştirmek için endüstri trendleri ve rakip teklifler hakkında güncel olmak.

Neler Getireceksiniz

• Konaklama, restoran ve yemek hizmetleri sektöründe 5+ yıl B2B satış deneyimi
• Otel ve restoran operasyonları ile organizasyonel yapılar hakkında derin bir anlayış
• Birden fazla karar verici içeren karmaşık satış süreçlerini yönlendirme becerisi
• Potansiyel müşteri oluşturma, boru hattı yönetimi ve anlaşma kapatma konusundaki kanıtlanmış deneyim
• İstisnai sunum, müzakere ve ilişki kurma becerileri.
• Zamanı etkin bir şekilde yönetme ve bağımsız çalışma yeteneği.
• CRM yazılımı ve Microsoft Office Paketi konusunda yetkinlik.
• Tercih edilen Yüksek Lisans veya İlgili bir alan.
• Satış alanında eğitim/program deneyimi bir artıdır.

Her bir gereksinimi tam olarak karşılamıyor musunuz? Penbrothers olarak çeşitli, kapsayıcı ve otantik bir çalışma ortamı inşa etmeye kendimizi adadık. Bu rol hakkında heyecanlıysanız ancak niteliklerle %100 uyumlu hissetmiyorsanız, yine de başvurmanızı teşvik ediyoruz. Sizin için bu veya diğer rollerde doğru kişi olabilirsiniz.

İşe Alım Süreci

İşe alım verimliliğimizi artırmak ve tüm adayların adil bir değerlendirmesini sağlamak için yapay zeka araçlarını kullanıyoruz. Sonuç olarak, ilk değerlendirmelerimizi geçen adaylar, işe alım sürecimizin bir parçası olarak bir yapay zeka mülakatı bekleyebilirler. Bu süreç, başvuru yolculuğunuz boyunca sizinle de iletişim kuracak İnsan Yeteneği Edinim Uzmanları tarafından denetlenmektedir.

Neler Alacaksınız

Penbrothers'da, olumlu çalışan deneyimleri yaratmaya takıntılıyız. Burada öğrenmeyi besleyen ve büyüme fırsatları sunan bir ortam bulacaksınız. Hızla büyüyen girişimler ve dinamik şirketlerde etki yaratma fırsatına sahip olacaksınız.

- Anlamlı işler ve Büyüme: Kendimizi geliştirmek ve mükemmel bir müşteri deneyimi sunmak için her fırsatı değerlendiriyoruz.

- Çalışanımız en büyük varlığımız: İnsanlarımızın kariyerine ve refahına gerçekten yatırım yapıyoruz.

- Küresel erişim ve yerel etki: Kendi evinizin konforunda yüksek büyüyen girişimlerle ve dinamik şirketlerle çalışma fırsatı yakalayın.

- Küresel girişimleri desteklemek: 1,400 Filipinli iş yarattık ve bu sayede küresel girişimler büyüme üzerine odaklanabiliyor.

Lütfen iş tanımını referans alın.