Tanggung Jawab Utama

1. Strategi Distribusi & Kepemimpinan

• Mengembangkan dan menerapkan strategi distribusi kekayaan yang komprehensif untuk meningkatkan AUM dan pendapatan di saluran ritel, IFA, dan institusional.
• Memimpin, membina, dan mengelola tim distribusi serta pengembangan bisnis dengan metrik kinerja yang jelas.
• Mengidentifikasi dan membangun kemitraan strategis dengan penyedia platform, penasihat, dan manajer aset.
• Memperkuat hubungan dengan perantara utama dan mitra distribusi untuk meningkatkan pangsa pasar dan penetrasi produk.
• Mendorong ekspansi ke pasar dan saluran baru, serta memastikan kepatuhan terhadap kerangka peraturan.

2. Pemasaran & Pengembangan Merek

• Mengawasi strategi pemasaran untuk produk manajemen kekayaan, termasuk pemasaran digital, konten, dan berbasis acara.
• Bekerja sama dengan tim internal untuk mengembangkan materi pemasaran, kampanye, dan konten edukasi yang disesuaikan untuk klien bernilai tinggi dan institusional.
• Berkolaborasi dengan tim produk dan investasi untuk memosisikan dana dan solusi secara efektif di berbagai saluran.
• Memimpin inisiatif pembangunan merek untuk meningkatkan reputasi perusahaan sebagai pemimpin pemikiran di bidang manajemen kekayaan.

3. Pertumbuhan Bisnis & Keterlibatan Klien

• Mengidentifikasi peluang bisnis baru melalui analisis pasar, segmentasi klien, dan intelijen kompetitif.
• Berinteraksi langsung dengan klien papan atas, IFA, dan mitra institusional untuk memperdalam hubungan dan meningkatkan retensi.
• Mendorong strategi cross-sell dan up-sell untuk basis klien yang ada, dengan memastikan keselarasan dengan tujuan investasi jangka panjang mereka.
• Mewakili perusahaan di acara industri, konferensi, dan keterlibatan media sebagai juru bicara senior.

4. Kolaborasi Produk & Investasi

• Bermitra dengan tim investasi, kepatuhan, dan operasional untuk memastikan keberhasilan peluncuran dana dan produk investasi baru.
• Menyediakan wawasan pasar dan umpan balik klien untuk memandu inovasi dan posisi produk.
• Berpartisipasi dalam Komite Investasi dan Eksekutif untuk menyelaraskan inisiatif distribusi dan pemasaran dengan strategi bisnis.

5. Pelaporan & Manajemen Kinerja

• Memantau dan melaporkan metrik distribusi, ROI kampanye, dan pertumbuhan AUM kepada manajemen senior.
• Mengembangkan dasbor kinerja untuk memantau indikator utama penjualan dan pemasaran.
• Secara berkelanjutan meninjau aktivitas pesaing dan perkembangan pasar untuk mengidentifikasi peluang atau risiko yang muncul.

Kualifikasi & Pengalaman

• Gelar sarjana di bidang Keuangan, Pemasaran, atau Bisnis (diutamakan gelar Magister).
• Sertifikasi lanjutan seperti CFA, CIPM, atau Certified Financial Planner (CFP) sangat diinginkan.
• Minimal 10-15 tahun pengalaman dalam manajemen kekayaan, distribusi investasi, atau kepemimpinan penasihat keuangan.
• Bukti keberhasilan dalam meningkatkan AUM, membangun jaringan distribusi, dan mengembangkan strategi pemasaran.
• Pemahaman mendalam tentang kerangka regulasi, instrumen keuangan, dan instrumen investasi (lokal dan offshore).
• Kemampuan terbukti untuk memimpin tim lintas fungsi dan mengelola hubungan dengan pemangku kepentingan senior.

Kompetensi Inti

• Pemikiran strategis dan keunggulan eksekusi
• Wawasan mendalam tentang industri dan pasar dalam manajemen kekayaan
• Kepemimpinan yang kuat dan manajemen tim
• Keahlian luar biasa dalam hubungan klien dan komunikasi
• Keahlian dalam pengembangan bisnis dan negosiasi
• Pemasaran dan manajemen merek dalam layanan keuangan
• Analitis, berbasis data, dan berorientasi pada kinerja