Ana Sorumluluklar

1. Dağıtım Stratejisi ve Liderlik

• Kapsamlı bir varlık dağıtım stratejisi geliştirip uygulayarak bireysel, IFA ve kurumsal kanallarda AUM’u ve geliri artırmak.
• Dağıtım ve iş geliştirme ekiplerine liderlik etmek, mentorluk sağlamak ve net performans ölçütleriyle yönetmek.
• Platform sağlayıcılar, danışmanlar ve varlık yöneticileriyle stratejik ortaklıklar tespit edip geliştirmek.
• Pazar payını ve ürün penetrasyonunu artırmak için kilit aracılar ve dağıtım ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmek.
• Düzenleyici çerçevelere uyumu sağlayarak yeni pazar ve kanallara genişlemeyi yönlendirmek.

2. Pazarlama ve Marka Geliştirme

• Varlık yönetimi ürünleri için dijital, içerik ve etkinlik bazlı pazarlamayı içeren pazarlama stratejisini denetlemek.
• Yüksek net değerli ve kurumsal müşterilere yönelik pazarlama materyalleri, kampanyalar ve eğitim içeriği geliştirmek üzere iç ekiplerle yakın çalışmak.
• Fonları ve çözümleri farklı kanallarda etkin şekilde konumlandırmak için ürün ve yatırım ekipleriyle iş birliği yapmak.
• Şirketi varlık yönetimi alanında bir düşünce lideri olarak konumlandıracak marka oluşturma girişimlerine öncülük etmek.

3. İş Büyümesi ve Müşteri Etkileşimi

• Pazar analizi, müşteri segmentasyonu ve rekabet istihbaratı yoluyla yeni iş fırsatları belirlemek.
• Üst düzey müşteriler, IFAlar ve kurumsal ortaklarla doğrudan temas kurarak ilişkileri derinleştirmek ve müşteri bağlılığını artırmak.
• Mevcut müşteri tabanında çapraz satış ve yukarı satış stratejileri uygulayarak uzun vadeli yatırım hedefleriyle uyumu sağlamak.
• Şirketi sektör etkinliklerinde, konferanslarda ve medya katılımlarında kıdemli bir sözcü olarak temsil etmek.

4. Ürün ve Yatırım İş Birliği

• Yeni fonlar ve yatırım ürünlerinin başarılı lansmanı için yatırım, uyum ve operasyon ekipleriyle iş birliği yapmak.
• Piyasa içgörüleri ve müşteri geri bildirimleri sağlayarak ürün inovasyonu ve konumlandırmayı yönlendirmek.
• Dağıtım ve pazarlama girişimlerinin iş stratejisiyle uyumlu olması için Yatırım ve İcra Komiteleri’ne katılmak.

5. Raporlama ve Performans Yönetimi

• Dağıtım metrikleri, kampanya ROI’si ve AUM büyümesini üst yönetime izlemek ve raporlamak.
• Ana satış ve pazarlama göstergelerini izlemek üzere performans panoları geliştirmek.
• Rakip faaliyetlerini ve piyasa gelişmelerini sürekli takip ederek ortaya çıkan fırsatları veya riskleri belirlemek.

Nitelikler ve Deneyim

• Finans, Pazarlama veya İşletme alanında lisans derecesi (tercihen yüksek lisans).
• CFA, CIPM veya Sertifikalı Finansal Planlamacı (CFP) gibi ileri düzey sertifikalar tercih edilir.
• Varlık yönetimi, yatırım dağıtımı veya finansal danışmanlık liderliğinde en az 10–15 yıl deneyim.
• AUM ölçeğini büyütme, dağıtım ağları kurma ve pazarlama stratejileri geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı.
• Düzenleyici çerçeveler, finansal enstrümanlar ve yatırım araçları (yerel ve offshore) hakkında güçlü bilgi.
• Çok fonksiyonlu ekipleri yönetme ve kıdemli paydaş ilişkilerini yürütme becerisi.

Temel Yetkinlikler

• Stratejik düşünme ve mükemmel uygulama becerisi
• Varlık yönetimi sektöründe derin piyasa ve sektör bilgisi
• Güçlü liderlik ve ekip yönetimi becerileri
• Olağanüstü müşteri ilişkileri ve iletişim kabiliyeti
• İş geliştirme ve müzakere uzmanlığı
• Finansal hizmetlerde pazarlama ve marka yönetimi deneyimi
• Analitik, veri odaklı ve performans merkezli yaklaşım