Pozisyon Özeti

Proje paydaşları ve diğer müşteri türleri ile B2B fırsatları genişleterek kripto/Web3 alanındaki spot işlemler işinin büyümesini sağlamak. Ticari işbirlikleri, pazar analizleri ve müşteri ilişkileri yönetimine odaklanmak.

Görev ve Sorumluluklar:

1. Pazar Araştırması ve Analizi

• Bitcoin ticaret piyasası ve Web3 sektör dinamiklerini derinlemesine incelemek; yurt içi ve yurt dışı ilgili politika ve düzenleme değişikliklerini takip etmek; rakiplerin iş modellerini, güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmek; potansiyel pazar fırsatları ve işbirliği alanlarını tespit ederek şirketin iş geliştirme faaliyetlerine veri desteği ve karar alma temeli sağlamak.

• Düzenli olarak pazar araştırma raporları hazırlamak; pazar trendleri, müşteri ihtiyaçlarındaki değişimler ve potansiyel riskler hakkında şirket yönetimine sunum yapmak; şirketin iş geliştirme stratejisi ve pazarlama stratejilerinin oluşturulmasına katkıda bulunmak.

• Sektördeki yeni teknolojiler, uygulamalar ve modelleri takip etmek; bunların şirket faaliyetleri üzerindeki potansiyel etkilerini değerlendirmek ve ilgili yenilikçi öneriler sunmak; şirketin Web3 alanındaki iş inovasyonu ve gelişimini desteklemek.

2. Müşteri Geliştirme ve İlişki Yönetimi

• Bireysel müşteriler, kurumsal müşteriler ve iş ortakları dahil olmak üzere Bitcoin ticareti ve Web3 alanında müşteri geliştirme ve genişletmeden sorumlu olmak; sektörel fuarlar, seminerler, sosyal medya, çevrimiçi reklamlar gibi çeşitli kanalları kullanarak potansiyel müşteri kaynakları bulmak; müşteri veri tabanını oluşturmak ve güncellemek.

• Müşterinin ihtiyaç ve özelliklerine göre kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileri ve işbirliği teklifleri hazırlamak; müşterilere şirketin Bitcoin işlem platformunun avantajlarını, hizmet kapsamını ve Web3 teknolojisinin uygulama alanlarını tanıtmak; işbirliği niyeti oluşturmak ve işbirliği sözleşmeleri imzalamak.

• Düzenli olarak müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek; müşterinin platform deneyimi ve geri bildirimlerini öğrenmek; işlem sürecinde karşılaşılan sorunları zamanında çözerek müşteri memnuniyeti ve sadakatini artırmak; müşterinin potansiyel ihtiyaçlarını tespit ederek iş büyümesini ve yeniden işbirliğini teşvik etmek.

3. İşbirliği Kanallarının Geliştirilmesi ve Yönetimi

• Bitcoin cüzdan sağlayıcıları, blokzincir teknolojisi firmaları, dijital varlık saklama kurumları, fintech şirketleri ve geleneksel finans kurumları gibi iş ortaklarıyla işbirliği kanallarını geliştirmek; uzun vadeli ve istikrarlı ortaklıklar kurmak; birlikte pazarlama faaliyetleri ve iş projeleri yürütmek; kaynak paylaşımı ve karşılıklı fayda sağlamak.

• İş ortaklarıyla ticari görüşmeler yürütmek; işbirliği modeli, fayda paylaşım mekanizmaları, işbirliği süresi gibi kilit maddeleri belirlemek; işbirliği sözleşmeleri hazırlamak ve incelemek; sözleşmelerin yasal ve düzenlemelere uygun olmasını sağlamak; şirketin yasal haklarını korumak.

• İş ortaklarının işbirliği ilerlemesini takip etmek; düzenli olarak işbirliği sonuçlarını değerlendirmek; süreçte ortaya çıkan sorunları ve anlaşmazlıkları zamanında koordine ederek çözmek; iş projelerinin sorunsuz ilerlemesini ve hedeflerin gerçekleştirilmesini sağlamak; işbirliği koşullarına göre stratejileri gerektiğinde ayarlamak; işbirliği kanalı yapısını optimize etmek.

Aranan Nitelikler:

1. Eğitim

• En az ön lisans derecesine sahip olmak; finans, ekonomi, pazarlama, bilgisayar veya ilgili bölümlerde eğitim tercih sebebi; sağlam bir altyapı bilgiye sahip olmak; Web3 sektörüne ait bilgileri hızlıca anlayıp kavrayabilmek.

2. İş Deneyimi

• En az 3 yıl iş geliştirme, pazarlama veya ilgili alanlarda iş deneyimine sahip olmak; ticaret, blokzincir teknolojisi, fintech gibi alanlarda deneyim tercih sebebi; iş geliştirme ve pazarlama işleyiş modellerine, müşteri ihtiyaç özelliklerine ve sektördeki işbirliği modelleri ile kanal kaynaklarına hakim olmak.

• Başarılı müşteri edinme ve proje işbirliği deneyimine sahip olmak; müşteri ziyaretleri, ticari görüşmeler, işbirliği teklifleri hazırlama ve proje takibi gibi görevleri bağımsız olarak yürütebilmek; geniş müşteri ve iş ortağı ağına sahip olmak tercih sebebi.

3. Mesleki Bilgi ve Beceriler

• İşlemlerin temel prensipleri, işlem süreçleri ve risk kontrol önlemlerine hakim olmak; Web3 teknolojilerinin (ör. blokzincir, akıllı sözleşmeler, dağıtık defter gibi) finans alanındaki uygulama senaryoları ve gelişim trendlerini bilmek; şirket faaliyet özellikleriyle bağlantılı olarak müşterilere ve iş ortaklarına profesyonel teknik sunumlar ve iş tanıtımı yapabilmek.

• Pazarlamanın temel teori ve yöntemlerine hakim olmak; güçlü pazar araştırması, veri analizi, pazarlama planlama ve marka tanıtımı becerilerine sahip olmak; çeşitli pazarlama araçları ve kanalları kullanarak pazarlama faaliyetleri yürütebilmek; şirket markasının bilinirliğini ve pazar payını artırabilmek.

• İyi ticari müzakere ve iletişim becerilerine sahip olmak; farklı müşteri ve iş ortağı tipleri ile etkili iletişim ve müzakere yürütebilmek; işbirliği uzlaşılarına varıp sözleşmeleri imzalayabilmek; müşteri ihtiyaçlarını dinlemede becerikli olmak; müşteri gereksinimlerine bağlı olarak işbirliği teklifleri ve pazarlama stratejilerini esnek şekilde uyarlayabilmek.

• İşlem ve Web3 sektörüne ilişkin mevzuat ve düzenleyici politikaları bilmek; şirketin iş geliştirme sürecinde yasal ve düzenlemelere uygun şekilde faaliyet göstermesini sağlamak; politika değişikliklerini takip etmek ve şirkete uyum önerileri ile risk ön uyarıları sunmak.

4. Kişisel Nitelikler

• Yüksek sorumluluk duygusu ve işine adanmışlık sahibi olmak; yoğun iş baskısına dayanabilmek; görevleri proaktif şekilde tamamlamak; iş sonuçlarından sorumlu olmak; sorumluluk almaktan çekinmemek; sorunlarla karşılaşıldığında zamanında etkili önlemler alarak çözüm üretmek.

• İyi takım çalışması ruhu ve iletişim becerisine sahip olmak; şirket içindeki farklı departmanlarla (ör. teknoloji, operasyon, müşteri hizmetleri vb.) yakın işbirliği içinde çalışmak; iş geliştirme çabalarını birlikte yürütmek; başkalarının fikir ve önerilerini dinlemek konusunda becerikli olmak; takımın kolektif gücünü en iyi şekilde kullanarak şirket iş hedeflerine ulaşmak.

• Keskin pazar içgörüsü ve yenilikçi düşünme yeteneğine sahip olmak; pazar fırsatlarını ve müşteri ihtiyaçlarındaki değişimleri hızlıca tespit etmek; iş yaklaşımını ve yöntemlerini zamanında ayarlamak; yenilikçi iş geliştirme stratejileri ve işbirliği modelleri önermek; şirket iş gelişimine yeni ivme kazandırmak.

• Güçlü öğrenme yeteneği ve uyum sağlama becerisine sahip olmak; yeni bilgi ve becerileri hızlıca öğrenip kavramak; Web3 sektörünün hızlı değişimine uyum sağlamak; profesyonel uzmanlık seviyesini ve iş becerilerini sürekli geliştirmek; şirketin iş geliştirme ihtiyaçlarını karşılamak.