İş Özeti: 

Çeşitli sektörlerdeki işletmelere Microsoft yazılım çözümlerini satarak büyümeyi destekleyecek dinamik bir Microsoft Ürün Satış Temsilcisi (Giden Odaklı) arıyoruz.

Temel Sorumluluklar: 

• Satış döngüsünün tamamını yönetin — soğuk aramalardan anlaşmanın kapanmasına kadar
• Potansiyel müşteri oluşturmak için giden aramalar ve kişiselleştirilmiş e-posta çalışmaları gerçekleştirin
• B2B müşterilere Microsoft yazılım ürünlerini (örn. Microsoft 365, Office Home and Business, Sunucular) sunun, demo yapın ve satın
• BT yöneticileri, operasyon liderleri ve tedarik ekipleri gibi karar vericilerle ilişkiler kurun
• İtirazları yönetin ve belirli müşteri ihtiyaçlarına göre sunumları özelleştirin
• CRM araçları kullanarak doğru satış kayıtları tutun ve potansiyel müşterileri etkin şekilde takip edin
• Aylık satış hedeflerini ve performans KPI’larını karşılayın ve aşın

Nitelikler ve Beceriler: 

• Giden B2B satışlarında en az 1 yıl deneyim (yazılım satışı tercih edilir)
• Satış döngüsünü bağımsız olarak yönetme konusunda kanıtlanmış deneyim
• Microsoft ürünleri veya bulut tabanlı yazılım çözümleri konusunda aşinalık
• Güçlü iletişim, müzakere ve itiraz karşılama becerileri
• Uzaktan çalışmaya ve kendi satış pipeline’ınızı yönetmeye yatkın
• CRM platformlarını (örn. HubSpot, Salesforce, Zoho) kullanma deneyimi
• Kendini motive edebilen, proaktif ve sonuç odaklı
• Daha önce Microsoft yazılımı satma veya Microsoft iş ortağı ile çalışma deneyimi
• LinkedIn Sales Navigator, Apollo veya diğer potansiyel müşteri araştırma araçlarıyla deneyim
• SaaS veya BT çözümü satışı alanında geçmiş