ICT Distribution, bölgenin uçtan uca tedarik zincirini güçlendirmeye odaklanan önde gelen bir APAC teknoloji dağıtıcısıdır. Genel merkezi Sidney, Avustralya’da bulunan ICT, kurumsal donanım, yazılım, siber güvenlik, bulut altyapısı ve ileri düzey BT çözümlerinde uzmanlaşmıştır.

Pozisyon Hakkında

Ülke Müdürü – Satış (Yeni Zelanda), ICT’nin Yeni Zelanda genelindeki satış ve kanal geliştirme faaliyetlerine liderlik ederek güçlü pazar penetrasyonu ve tedarikçi uyumunu sağlayacaktır. Rekabetçi ve hızla değişen teknoloji ortamında, ICT’nin kurumsal varlığını ve dağıtım ağını yönlendireceksiniz.

Sorumluluklar

Satış Stratejisi ve Uygulama

• Yeni Zelanda’nın satış stratejisi ve pazara giriş yaklaşımını geliştirmek.
• Yıllık gelir ve iş ortağı büyüme hedeflerini gerçekleştirmek.
• Kurumsal ve ticari segmentlerde pazar genişlemesine liderlik etmek.

Kanal İş Ortağı Etkileşimi

• Dağıtıcılar, yönetilen hizmet sağlayıcılar (MSP), değer katan satıcılar (VAR) ve entegratörlerle ilişkiler kurmak ve geliştirmek.
• İş ortağı değerlendirmeleri, yetkilendirme oturumları ve işe alıştırma programları düzenlemek.

Tedarikçi ve Ürün Yönetimi

• Küresel tedarikçilerle fiyatlandırma, ürün güncellemeleri ve yol haritaları konusunda koordinasyon sağlamak.
• Yeni ürün lansmanlarını ve tanıtım kampanyalarını desteklemek.

Kurumsal İlişkiler

• Devlet, eğitim ve finans gibi sektörlerdeki önemli kurumsal müşterilerle etkileşim kurmak.
• Büyük anlaşma müzakerelerine liderlik etmek ve çözüm konumlandırmasını yönetmek.

Pazar İstihbaratı

• Yeni Zelanda ICT pazarını, rekabet trendlerini ve düzenleyici etkileri analiz etmek.
• Büyüme fırsatlarını ve ürün genişleme alanlarını belirlemek.

Raporlama

• APAC liderliğine yapılandırılmış performans, tahmin ve pazar içgörüsü raporları sunmak.

Nitelikler

• İşletme, BT veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
• Yeni Zelanda’da ICT sektöründe 8–12+ yıl satış deneyimi.
• Yeni Zelanda kanal ve kurumsal müşterileriyle güçlü ilişkilere sahip olmak.
• Teknoloji dağıtımı veya kurumsal satış yönetiminde kanıtlanmış başarı.

Beceriler

• Mükemmel iletişim ve pazarlık becerileri.
• Güçlü liderlik ve organizasyon becerileri.
• Pazarı iyi bilen ve güçlü analitik düşünme yeteneğine sahip olmak.
• Dinamik ve rekabetçi bir pazarda büyümeyi yönlendirebilme.