ICT Hakkında 

ICT Distribution, bölgenin uçtan uca tedarik zincirini güçlendirmeye odaklanan önde gelen bir APAC teknoloji dağıtıcısıdır. Merkezi Avustralya'nın Sydney kentinde bulunan ICT, kurumsal donanım, yazılım, siber güvenlik, bulut altyapısı ve ileri düzey BT çözümlerinde uzmanlaşmıştır. 

Rol Hakkında 

Ülke Müdürü – Satış (Avustralya), Avustralya genelinde ICT'nin ticari operasyonlarını yönetecek; kurumsal büyümeyi, kanal başarısını ve tedarikçi uyumunu sağlayacaktır. Avustralya, ICT için temel stratejik bir pazar olup, güçlü liderlik ve teknoloji dağıtım uzmanlığı gerektirir. 

Stratejik Satış Liderliği 

• Ülke genelinde büyüme stratejileri, gelir hedefleri ve hesap planları geliştirmek. 
• Satış tahminleri, bütçe planlaması ve pazar genişlemesini yönlendirmek. 

Kanal Ekosistemi Geliştirme 

• Başlıca dağıtıcılar, bayiler, bulut sağlayıcıları ve entegratörlerle ilişkileri güçlendirmek. 
• ICT'nin portföyü ve büyüme hedefleriyle uyumlu iş ortaklarını kazandırmak ve yetkilendirmek. 

Tedarikçi Katılımı 

• Supermicro, siber güvenlik, bulut ve yazılım tedarikçileriyle yakından koordinasyon sağlamak. 
• Ürün bulunabilirliği, fiyat doğruluğu ve promosyon uyumunu sağlamak. 

Kurumsal Satışlar 

• Kamu, finans, sağlık ve perakende sektörlerindeki kurumsal müşterilerle etkileşimde bulunmak. 
• Büyük hesap müzakerelerini ve teklif yanıtlarını yönetmek. 

Pazar Analizleri 

• Avustralya'nın BT ekosistemini, rekabeti, fiyat trendlerini ve düzenlemeleri izlemek. 
• Yüksek büyüme potansiyeline sahip fırsatları ve yeni ürün gruplarını belirlemek. 

Raporlama ve Liderlik 

• APAC liderliğine yapılandırılmış raporlar, analizler ve performans metrikleri sunmak. 
• Pazarlama, finans, ön satış ve operasyon birimleriyle çapraz fonksiyonel çalışmak. 

Nitelikler 

• İşletme, BT veya ilgili alanlarda lisans veya yüksek lisans derecesi. 
• Avustralya'da 10–15+ yıl BT satış deneyimi. 
• Avustralya'daki kurumsal ve kanal iş ortaklarıyla güçlü ağ. 
• Global teknoloji tedarikçileriyle çalışma deneyimi. 

Beceriler 

• Güçlü liderlik ve müzakere becerileri. 
• Mükemmel pazar ve müşteri içgörüsü. 
• Etkili iletişim ve stratejik düşünme yeteneği. 
• Karmaşık, çok paydaşlı süreçleri yönetme becerisi.