Kurumsal Satış Yöneticisi, şirket içinde satışların oluşturulması ve yönetilmesinden sorumludur. Kurumsal pazarda potansiyel müşterileri belirleyerek, anahtar karar vericilerle güçlü ilişkiler kurarak, onların iş ihtiyaçlarını anlayarak, özel çözümler sunarak, sözleşmeleri müzakere ederek ve atanan satış hedeflerine ulaşmak için anlaşmaları kapatarak görevini yerine getirir. Bu süreçte şirketin ürünleri veya hizmetleri ile endüstri trendleri hakkında derin bir anlayışa sahip olmak gereklidir; genellikle geniş bir ağ oluşturma ve ilişki geliştirme becerileri gerektirir.

Gereken Beceriler:

• Güçlü İletişim Becerileri: Karmaşık bilgileri etkili bir şekilde sunmak ve müşterilerle iyi bir ilişki kurmak için mükemmel sözlü ve yazılı iletişim.
• Satış Yeteneği: Potansiyel müşteri oluşturma, nitelendirme, müzakere ve kapatma teknikleri dahil olmak üzere satış süreci hakkında derin bir anlayış.
• İş Bilgisi: İş operasyonları, finansal analiz ve pazar dinamikleri hakkında bilgi.
• İlişki Geliştirme: Müşterilerle güven oluşturma ve uzun vadeli ilişkiler kurabilme yeteneği.
• Sunum Becerileri: Üst düzey yöneticilere etkileyici sunumlar yapma konusunda kendine güven.
• Analitik Beceriler: Verileri analiz etme ve satış stratejilerini bilgilendirmek için trendleri belirleme yeteneği.