Açıklama

Şirketin Web3 alanındaki müşteri büyümesini ve iş birliği dönüşümünü teşvik etmek, küresel proje paydaşlarını K1 Research ile buluşturmak. Proje kurucuları, çekirdek ekip ve yatırımcılarla iletişim kurarak farklı gelişim aşamalarındaki (erken dönem, büyüme dönemi, halka arz öncesi ve sonrası) gerçek ihtiyaçlarını anlayıp bunları yapılandırılmış ve uygulanabilir iş birliği planlarına dönüştürmek. Araştırma, pazarlama ve teslimat ekipleriyle yakın iş birliği içinde, K1 Research’ün APAC ve özellikle Kore pazarındaki yerel içgörülerini, kaynak ağını ve uygulama deneyimini net şekilde aktararak müşterilerin uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme elde etmelerini sağlamak.

• K1 Research’ün inbound BD hattını yönetmek ve genişletmek; proje paydaşları, fonlar ve iş ortaklarından gelen taleplere hızlı yanıt vererek müşterinin gerçek ihtiyaçlarını, bütçesini ve proje aşamasını hızla değerlendirip uygulanabilir iş birliği fırsatlarına dönüştürmek.
• Outbound iş geliştirme faaliyetleri yürütmek; araştırma raporları, APAC pazarına giriş, borsa listeleme, fon sağlama, topluluk ve pazarlama aktivasyonu gibi temel hizmetler çerçevesinde yüksek potansiyele sahip Web3 projelerini ve uzun vadeli iş birliği fırsatlarını proaktif olarak tespit etmek.
• Araştırma, pazarlama ve teslimat ekipleriyle yakın iş birliği içinde; müşterinin geçmişi ve aşamasına göre özelleştirilmiş teklif ve sunumlar hazırlayarak K1 Research’ün APAC, özellikle Kore pazarındaki farklılaştırılmış avantajlarını, yerel kaynaklarını ve uygulama kabiliyetini net şekilde aktarmak.
• Lead nitelendirmeden çözüm tasarımı, ticari müzakereler ve anlaşmanın kapanmasına kadar tam BD sürecini yönetmek; proje iş birliklerini sürekli ve istikrarlı şekilde ilerletip şirkete öngörülebilir, sürdürülebilir gelir artışı sağlamak.
• Web3 sektör trendlerini, temel anlatıları ve rekabet yapısını sürekli takip etmek; sahadan gelen geri bildirimleri hizmet tasarımı, fiyatlandırma stratejisi ve içerik yönelimlerine geri besleyerek ürün ve hizmetlerin iteratif olarak optimize edilmesini sağlamak.

Gereksinimler

• Web3 sektöründe iş geliştirme, satış veya müşteri başarısı deneyimine sahip; araştırma, danışmanlık, pazarlama veya ajans hizmet modellerine aşina olmak.
• Web3’ün temel hizmet biçimleri (araştırma, fon sağlama, borsa listeleme, topluluk ve pazarlama aktivasyonu vb.) hakkında net bilgi sahibi; müşterinin bulunduğu aşamayı ve gerçek ihtiyaçlarını doğru anlayabilmek.
• İhtiyaç tespitinden çözüm oluşturma ve anlaşma kapanışına kadar süreci bağımsız olarak yürütebilme yetkinliğine sahip ve sonuç odaklı olmak.
• Aynı anda birden fazla proje ve müşteriyi yönetebilmek; önceliklendirme yeteneğine sahip, hızlı tempolu ortamlarda teslim kalitesi ve profesyonellikten ödün vermemek.
• Üstün iletişim becerilerine sahip; kurucular, C-seviyesi yöneticiler, araştırmacılar ve teknik ekiplerle verimli ve profesyonel iletişim kurabilmek.
• Sektöre karşı yüksek duyarlılık göstermek; Web3 anlatılarının evrimi, pazar değişimleri ve rekabet dinamiklerini uzun vadeli takip etmeye istekli olmak.
• İngilizceyi ana çalışma dili olarak kullanabilmek tercih sebebi; farklı zaman dilimlerinde iletişim kurabilme yeteneğine sahip olmak.