Pozisyon Genel Bakış:

Sonuç odaklı bir B2B Satış Temsilcisi arıyoruz; hem giden (outbound) hem gelen (inbound) satış faaliyetleriyle kurumsal müşterilerimizi destekleyecek. Bu rol, potansiyel müşteri oluşturma, nitelendirme ve satışları kapatmaya odaklanırken hızlı tempolu bir BPO ortamında güçlü müşteri ilişkileri geliştirmeyi gerektirir. Bu pozisyon, ABD pazarını destekleyen uzaktan bir roldür.

Maaş Aralığı: PHP 15,000 – 25,000 (deneyime bağlı) + Teşvikler

Çalışma Programı: Pazartesi-Cuma - 21:00 – 06:00 Filipin Saati (PHT)

Çalışma Düzeni: Uzaktan

Temel Sorumluluklar:

• Potansiyel B2B müşterilere yönelik telefon aramaları, e-postalar ve takip işlemlerini gerçekleştirmek

• İş ihtiyaçlarını ve karar vericileri belirleyerek potansiyel müşterileri nitelendirmek

• Danışmanlık odaklı satış yaklaşımıyla ürün veya hizmetleri sunmak

• Yeni satış fırsatları oluşturmak ve anlaşmaları sonuçlandırmak

• CRM sisteminde doğru satış kayıtlarını tutmak

• Günlük, haftalık ve aylık satış KPI’larını karşılamak veya aşmak

• İtirazları yönetmek ve profesyonelce pazarlık etmek

• Sorunsuz müşteri entegrasyonu için dahili ekiplerle koordinasyon sağlamak

• Ürün bilgisi, fiyatlandırma ve piyasa trendleri konusunda güncel kalmak

Nitelikler / Gerekli Beceri ve Deneyimler:

• En az lise veya dengi okul mezunu

• En az 1 yıl B2B satış deneyimi (tercihen BPO veya çağrı merkezi deneyimi)

• Güçlü sözlü ve yazılı İngilizce iletişim becerileri

• Kanıtlanmış müzakere, ikna ve itiraz yönetimi becerileri

• CRM araçlarına aşinalık tercih sebebidir

• Uzaktan çalışma düzeninde bağımsız çalışabilme yeteneği

Tercih Edilen Nitelikler:

• ABD merkezli B2B müşterilerle çalışma deneyimi

• Soğuk arama ve outbound satış deneyimi

• SaaS, BT hizmetleri veya profesyonel hizmetler satışı deneyimi

• Güçlü zaman yönetimi ve potansiyel müşteri yönetimi becerileri

• ABD saat diliminde (Filipinler saatiyle gece vardiyası) çalışmaya istekli ve uygun olmak

• Kararlı internet bağlantısı ve sessiz bir ev çalışma ortamı zorunludur