Kıdemli Hesap Yöneticisi

Detaylar:

·      Lokasyon: Metro Manila, Filipinler (Uzaktan)

·      İstihdam Türü: Tam zamanlı

·      Başlangıç Tarihi: Derhal

Biz kimiz:

Dürüstlük ilkelerine sahip bir işe alım ajansı.

Strata Results Recruitment'ta, müşterilerimizin başarıya ulaşmalarını sağlamak için doğru kişileri bulmalarına yardımcı olmaya adanmış bir işe alım profesyonelleri ekibiyiz.

Küçük ve büyük şirketlerle, geniş bir sektör yelpazesinde çalışıyoruz ve çeşitli disiplinler ve seviyelerdeki pozisyonlar için işe alım yapıyoruz.

İşimiz, dürüstlük, bütünlük, şeffaflık ve sıkı çalışma gibi temel değerlerimize dayanmaktadır. Müşterilerimizin başarısına yatırım yapıyoruz ve işletmeniz için doğru kişileri işe alım sürecinde yanınızda olacağız!

Deneyimimiz, Telekomünikasyon, Devlet, Bilgi Teknolojisi, Üretim, Kumarhane ve Oyun, Misafirperverlik, Taşımacılık ve Lojistik, İnşaat, İnsani Yardım ve Bankacılık gibi birçok sektörü kapsamaktadır.

Aradığımız kişi:

Filipinler pazar segmentinde kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip bir Kıdemli Hesap Yöneticisi arıyoruz. Mevcut müşterilere yazılım çözümlerimizi artırmak ve çapraz satış yapmak için pazarlama ve kanallar ekipleriyle yakın çalışacaksınız. Bölge Satış Müdürü'ne rapor verecek ve satış hedeflerini aşmaktan ve yeni iş fırsatları yaratmaktan sorumlu olacaksınız.

·                Mevcut müşteri hesaplarında gelir büyümesini sağlamak için çapraz satış ve artırma stratejileri geliştirin ve uygulayın.

·                Filipinler bölgesinde satış hedeflerini karşılayın ve aşın, Flex/SaaS tekliflerini genişletmeye ve yeni müşteriler edinmeye odaklanın.

·                Pazarlama, potansiyel geliştirme ve kanal ekipleriyle yakın işbirliği içinde olunarak çözümlerimizi etkili bir şekilde tanıtın ve konumlandırın.

·                MEDDPICC niteliklendirmesi, boru hattı yönetimi ve doğru tahminleme dahil satış süreçlerimize hâkimiyetinizi gösterin.

·                Yeni iş kazanmak ve mevcut hesaplar içinde büyümeyi teşvik etmek için satış aktivitelerini stratejik olarak planlayın ve uygulayın.

Takım kimdir:

Bölge Satış Müdürü ile yakın işbirliği içerisinde çalışacak ve amaçlı büyümeyi teşvik etmeye adanmış yüksek performanslı çok işlevli satış ekibimizin ayrılmaz bir parçası olacaksınız. Hedefimiz, pazara giriş stratejilerinde, düşünce liderliğinde, müşteri odaklı yenilikte ve yetenek gelişiminde mükemmeliyet aracılığıyla üç yıl içinde işimizi iki katına çıkarmaktır. Ana işbirlikçileriniz, kanal, pazarlama, potansiyel geliştirme ve ön satış ekiplerinden meslektaşlarınız olacaktır. Ayrıca, yenilik ve ortaklaşa yolculuğu benimseyerek piyasada kazanmak için birleşik bir yaklaşım geliştiren etkinleştirici ve destekleyici işlevlerle de yakın işbirliği yapacaksınız.

·      Mevcut müşteri hesaplarında gelir büyümesini sağlamak için satış artırma ve çapraz satış stratejilerini geliştirin ve uygulayın.

·      Philippines bölgesi segmentinde satış hedeflerini karşılayın ve aşın, Flex/SaaS hizmetlerini genişletmeye ve yeni müşteriler kazanmaya odaklanın.

·      Çözümlerimizi etkili bir şekilde tanıtmak ve konumlandırmak için pazarlama, lider geliştirme ve kanal ekipleriyle yakın iş birliği yapın.

·      MEDDPICC niteliklendirmesi, boru hattı yönetimi ve doğru tahmin dahil olmak üzere satış süreçlerimizde ustalığınızı gösterin.

·      Yeni iş kazanmak ve mevcut hesaplarda büyümeyi teşvik etmek için satış aktivitelerini stratejik olarak planlayın ve uygulayın.

Deneyim:

·      7 ila 10 yıl yazılım satış deneyimi veya hesap yönetimi deneyimi.

·      Satış hedeflerini karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişi.

·      Pazarlama ve kanal ekipleriyle yakın çalışmaya dair deneyim.

·      Petrol & gaz, kimyasallar, enerji, denizcilik, EPC'ler ve imalat gibi endüstrilere aşina olmak tercih edilir.

·      Mevcut hesaplar için satış büyümesini yönetme deneyimi ile kurumsal satış geçmişi.

·      Tercihen Operasyonel Teknoloji (OT) endüstrisinden.

Beceriler:

·      Müşteri hesaplarını ve satış aktivitelerini etkili bir şekilde yönetmek için gelişmiş zaman yönetimi ve önceliklendirme becerileri.

·      Pipelin oluşturma ve gelir büyümesini sağlamak için pazarlama ekipleriyle iş birliği yapma konusunda kanıtlanmış yetenek.

·      Değer ve uzun vadeli müşteri ortaklıklarına vurgu yaparak danışmanlık satışında uzmanlık.

·      Tahminlerde gösterilen doğruluk ve titiz boru hattı yönetimi.

·      Her seviyedeki paydaşlarla etkileşimde bulunmak ve onları etkilemek için olağanüstü sözlü ve yazılı iletişim becerileri.

Davranışlar:

·      Paydaşları etkileme ve ikna etme konusunda kanıtlanmış bir yetenekle girişimci bir zihin yapısı.

·      Satış fırsatlarını takip etme ve müşteri ilişkilerini yönetmede kararlı ve ayrıntılara dikkat eden bir yaklaşım.

·      Yeni satış yaklaşımlarını ve çözümlerini benimsemeleri için iç paydaşları yönlendirmede etkili.

·      Kendini motive eden ve proaktif bir yapıya sahip olup, satış hedeflerini başarma geçmişi.

·      Hızlı öğrenen ve hızlı tempolu ortamlara ve gelişen pazar koşullarına uyum sağlama yeteneği.

·      Etkililik, Hırs, Merak ve Güven odaklı bir kültürle uyumlu.