Tajuk Jawatan: Ketua Jualan & Pemasaran

Lapor kepada: Pengurus Negara

Ringkasan Peranan:

Dalam peranan ini, anda akan bekerja sebagai sebahagian daripada Strategi Pengurusan untuk memperluas rangkaian klien kami untuk terus membantu kami memenuhi tujuan kami mengubah orang, organisasi dan masyarakat.

Sebagai Ketua Jualan & Pemasaran, anda akan memimpin pengembangan perniagaan, penjanaan prospek, pemerolehan klien, dan kesannya terhadap generasi pendapatan dan keuntungan yang dilakukan mengikut jenama dan standard Strategi Pengurusan. Tanggungjawab anda termasuk membina perkongsian baru di pasaran Filipina dan memastikan pematuhan strategi pemasaran kami dengan matlamat perniagaan.

Tanggungjawab umum:

Pengembangan Perniagaan

• Membina strategi jualan untuk semua perkhidmatan MgtStrat
• Membangunkan pasaran dan rangkaian menggunakan pelbagai platform, alat dan strategi untuk memperoleh pelanggan baru

Penjanaan Prospek

• Menghasilkan dan mengurus prospek yang berubah menjadi jualan
• Memahami pelanggan kami dan melancarkan kempen komunikasi yang mendorong hubungan, penglibatan, dan akhirnya jualan
• Berfokus pada masa depan, mencari perubahan pasaran, dan secara proaktif memposisikan MgtStrat untuk kejayaan dalam landskap yang sedang berubah

Strategi Pemasaran

• Membangunkan strategi pemasaran keseluruhan dan mendefinisikan KPI yang akan menyokong visi dan matlamat MgtStrat
• Membuat pelan pemasaran dan mengurus pelaksanaannya, termasuk pelaburan dan bajet pemasaran
• Memberikan pemantauan operasi untuk Pasukan Pemasaran dan rakan luar berkenaan dengan semua keperluan syarikat

Kerjasama dan Penyeliaan Dalaman

• Menyelia Pejabat Pemasaran dan Rakan Jualan & Pemasaran serta menyokong pengembangan dan pertumbuhan mereka
• Bekerjasama dengan Pasukan Jualan, ketua unit perniagaan lain, kumpulan inovasi, dan afiliasi untuk memberikan nilai cadangan MgtStrat kepada klien, pelanggan, dan perunding
• Menyelaraskan dengan rakan kongsi MgtStrat mengenai arah organisasi dan berunding seperti yang sesuai sebelum membuat keputusan

Kelayakan Minimum:

• Mempunyai 5-8 tahun pengalaman kerja dalam penjualan B2B, pemasaran, pencarian klien, jaringan (ideanya berasal dari pengurusan sumber manusia atau industri perkhidmatan/solusi pembelajaran dan pengembangan)
• Lulusan Ijazah Sarjana Muda dalam pentadbiran perniagaan/pengurusan, atau kursus berkaitan lain (pemasaran & komunikasi, ekonomi, kewangan, sains tingkah laku, dsb.)
• Pengetahuan tentang platform CRM adalah nilai tambah
• Mempunyai kompetensi berikut:
• Jualan dan pembangunan perniagaan - Secara aktif mencari peluang untuk memenuhi sasaran prestasi jualan melalui penjualan konsultatif, usaha pemasaran dan perkongsian strategik.
• Kemahiran komunikasi - Menunjukkan kemahiran pembentangan yang berkesan, menyampaikan mesej secara berkesan melalui pelbagai kaedah dan media, dan menunjukkan kemudahan dengan penggunaan alat maya dan secara peribadi untuk berkomunikasi dan berhubung.
• Pengetahuan pasaran - Secara aktif mencari maklumat, kemas kini dan trend yang mempengaruhi MgtStrat dan pelanggan kami. Menggunakan maklumat ini untuk menjadikan MgtStrat lebih responsif terhadap perubahan dalam persekitaran perniagaan.
• Pemikiran strategik - Menggunakan pendekatan sistem dalam memahami perniagaan pelanggan dan mencadangkan pendekatan, penyelesaian dan intervensi yang sesuai.
• Pengurusan penglibatan - Mengambil kepemilikan dan berjaya menyampaikan, mengurus dan menilai penglibatan untuk memenuhi keperluan dan objektif pelanggan.

Sila rujuk kepada deskripsi jawatan.