Nama Syarikat: OPTIMAL

Misi

Kami sedang beralih daripada jualan yang dipimpin oleh Pengasas kepada organisasi jualan yang boleh dikembangkan. Kami tidak memerlukan "Pengurus" atau "Laksamana"—kami memerlukan Penyumbang Individu yang berdaya saing tinggi yang boleh melaksanakan playbook terbukti, mencari prospek sendiri, dan membantu kami memperhalusi sistem. Anda akan melapor terus kepada Pengasas dan bekerjasama dengan pasukan L&D dan Operasi kami untuk menjalankan peranan harian anda.

Profil (Siapa Anda)

• Atlet Startup: Anda mempunyai pengalaman jualan selama 3–6 tahun, dengan sekurang-kurangnya 2 tahun dalam persekitaran startup B2B yang pantas.

• Pemburu Sepenuh Kitaran: Anda tidak terlalu "besar" untuk melakukan prospek anda sendiri. Anda menguruskan segala-galanya dari panggilan sejuk pertama hingga tandatangan kontrak terakhir.

• "Cermin": Anda mempunyai kerendahan hati dan kecerdasan untuk mengkaji panggilan berjaya Pengasas dan meniru nada, kelajuan, dan logiknya dengan tepat sebelum mencuba "berinovasi".

• Terobsesi dengan Proses: Anda percaya bahawa jika ia tidak berada dalam CRM, ia tidak berlaku. Anda mengambil kebanggaan dengan data yang bersih dan susulan yang kemas.

Tanggungjawab Utama

• Laksanakan "Playbook Pengasas": Kuasai skrip dan rangka kerja penemuan semasa yang dibangunkan oleh Pengasas dan Pengurus L&D.

• Panggilan Keluar Berjumlah Tinggi: Uruskan respons emel sejuk dan buat panggilan sasaran berjumlah tinggi setiap hari untuk menetapkan mesyuarat penemuan anda sendiri.

• Tutup Jurang: Pimpin mesyuarat pertama dan kedua, tangani bantahan, dan dorong perjanjian ke tandatangan kontrak.

• Kebersihan Saluran Prospek: Kekalkan ketepatan 100% dalam peringkat perjanjian CRM dan tugas susulan. Tiada prospek yang tertinggal.

• Gelung Maklum Balas: Berikan pandangan "Barisan Hadapan" mingguan kepada Pengurus L&D untuk memperbaiki manual jualan.

Apa yang Tidak Akan Anda Temui Di Sini

• Tajuk "Pengarah": Kami sedang membina, bukan mengurus. Tiada laporan terus untuk peranan ini.

• Nama Jenama Besar: Anda adalah jenama. Anda mesti selesa menavigasi "bahagian tengah yang huru-hara" syarikat yang sedang berkembang.

• Aliran Prospek Pasif: Walaupun kami mempunyai perkongsian dan rujukan masuk, anda dijangka menjana momentum anda sendiri.

Pampasan & Pertumbuhan

• Gaji Asas: Kompetitif, tetapi disasarkan kepada profil "Pembina".

• Laluan Kerjaya: Ini adalah "Tempat di Meja". Orang yang berjaya membina peranan ini akan menjadi pemimpin semula jadi pasukan jualan apabila kami berkembang.