Di SolarWinds, kami adalah syarikat yang mengutamakan manusia. Tujuan kami adalah memperkayakan kehidupan orang-orang yang kami layani—termasuk pekerja, pelanggan, pemegang saham, rakan kongsi, dan komuniti. Sertai kami dalam misi kami untuk membantu pelanggan mempercepat transformasi perniagaan dengan penyelesaian yang mudah, berkuasa, dan selamat.

Kandidat yang ideal berkembang dalam persekitaran yang inovatif dan pantas serta bersikap kolaboratif, bertanggungjawab, bersedia, dan empatik. Kami mencari individu yang percaya bahawa mereka boleh mencapai lebih banyak sebagai pasukan dan mencipta pertumbuhan yang berkekalan untuk diri mereka dan orang lain. Kami mengambil pekerja berdasarkan sikap, kompetensi, dan komitmen. Pekerja SolarWinds bersedia untuk memajukan penyelesaian kelas dunia kami dalam persekitaran yang pantas dan menerima cabaran untuk memimpin dengan tujuan. Jika anda ingin membina kerjaya anda dengan pasukan yang luar biasa, anda telah datang ke tempat yang tepat. Sertai SolarWinds dan berkembang bersama kami!

Keperluan

• 5+ tahun pengalaman dalam jualan B2B atau pembangunan jualan, dengan rekod prestasi yang terbukti dalam melebihi kuota.
• 2+ tahun pengalaman dalam peranan kepimpinan jualan, mengurus dan melatih pasukan SDR atau BDR.
• Pengalaman mengurus beberapa fungsi SDR, idealnya merentasi penjualan yang diketuai rakan kongsi dan langsung keluar.
• Keupayaan yang terbukti untuk membangunkan strategi keluar dan melatih SDR mengenai teknik pengambilan prospek (panggilan sejuk, emel, penghubungan LinkedIn).
• Pengalaman mendalam dengan Salesforce dan alat penglibatan jualan (contohnya, Outreach, SalesLoft, Gong).
• Kemahiran kolaborasi merentas fungsi yang kuat, terutamanya dengan pemasaran, operasi jualan, dan AE.
• Pemikiran berasaskan data—keupayaan untuk menganalisis metrik corong jualan, mengenal pasti bottleneck, dan meningkatkan kadar penukaran.
• Kemahiran komunikasi, pembinaan, dan kepimpinan yang sangat baik—bersemangat mengenai bimbingan dan pembangunan pemimpin jualan masa depan.
• Keupayaan untuk membina proses yang boleh dikendalikan dan mencipta gerakan jualan yang boleh diulang yang mendorong pertumbuhan saluran yang berterusan.
• Tenaga tinggi, berorientasikan hasil, dan bersemangat tentang membina fungsi SDR yang terbaik di kelasnya.

Tanggungjawab

• Membangunkan & Mengoptimumkan Buku Panduan Jualan – Cipta dan perbaiki strategi pengambilan prospek keluar dan masuk untuk kedua-dua pasukan, termasuk penulisan skrip, menangani bantahan, dan amalan terbaik dalam penetapan mesyuarat.
• Melaksanakan Latihan & Bimbingan – Membangunkan program latihan berterusan yang terstruktur untuk meningkatkan kemahiran SDR, meningkatkan pelaksanaan panggilan, dan meningkatkan keupayaan mereka untuk memenuhi syarat dan mengonversi prospek.
• Mendorong Kolaborasi Merentas Fungsi – Bekerjasama dengan Jualan, Pemasaran, dan Operasi untuk mengoptimumkan aliran prospek, memperbaiki penargetan ICP, dan meningkatkan kadar penukaran.
• Memimpin dengan Contoh – Jadilah 'pelatih pemain', yang menunjukkan amalan terbaik dalam pelaksanaan jualan keluar, menangani usaha pengambilan strategik, dan menetapkan standard untuk pasukan.
• Membangunkan Penyerahan SDR ke AE – Bekerja rapat dengan Eksekutif Akaun untuk memastikan peralihan yang lancar dari prospek yang memenuhi syarat ke pendapatan yang ditutup.
• Mengembangkan Mesin SDR – Mengenalpasti ketidakcekapan, mengautomasikan aliran kerja, dan melaksanakan penyelesaian tumpukan teknologi baru untuk meningkatkan kecekapan pengambilan prospek dan kualiti data.
• Memupuk Budaya Prestasi Tinggi – Menjaga persekitaran yang berorientasikan hasil dan kolaboratif di mana SDR termotivasi, terlibat, dan terus berkembang dalam kerjaya mereka.
• Ramalan & Laporan – Mengikut dengan tepat dan laporan aktiviti SDR, sumbangan saluran, dan keseluruhan prestasi jualan, berkongsi pandangan dengan kepimpinan.

SolarWinds adalah Majikan Peluang Pekerjaan yang Setara. SolarWinds akan mempertimbangkan semua pemohon yang layak untuk pekerjaan tanpa menghiraukan bangsa, warna kulit, agama, jantina, umur, asal negara, orientasi seksual, identiti jantina, status perkahwinan, kecacatan, status veteran atau mana-mana ciri lain yang dilindungi oleh undang-undang.

Semua permohonan dirawat mengikut Notis Privasi SolarWinds: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

Sila rujuk kepada deskripsi pekerjaan.