İş Türü: Tam zamanlı (haftada 40 saat)

Maaş Aralığı: deneyime dayalı, performansa dayalı ikramiyelerle.

Çalışma Takvimi: Pazartesi'den Cuma'ya, tercihen EST ile 9:00 - 18:00

Lokasyonlar: Uzaktan — adayların EST saat diliminde bulunmaları veya 4+ saat örtüşmeleri gerekmektedir

Pearl Talent Hakkında

Pearl, dünya genelindeki en iyi %1'lik adaylarla çalışmakta ve onları ABD ve AB'deki en iyi girişimlerle bir araya getirmektedir. Müşterilerimiz toplamda 5 milyar doların üzerinde fon toplamış olup, OpenAI, a16z ve Founders Fund gibi şirketler tarafından desteklenmektedir. Uzun yıllar boyunca sürekli olarak terfi edebilecekleri en keskin, en hırslı adayları arıyorlar. İşe aldığımız adaylar, müşterileriyle çalışmak üzere ABD ve AB'ye uçurulmuş ve hatta ABD'deki firmalarla örtüşen roller için terfi ettirilmiştir.

Bizim neden var olduğumuzu, neye inandığımızı ve kimin için inşa ettiğimizi duyun: Buradan izleyin

Neden Bizimle Çalışmalısınız?

Biz sadece başka bir işe alım firması değiliz — uzun vadeli başarıyı önceliklendiren olağanüstü ABD ve AB girişimcileriyle aday yerleştirmeye odaklanıyoruz. Ayrıca, 3, 6, 9 ve 12. aylarda tutma bonusları ve yıllık bir çekiliş gibi topluluk odaklı avantajlar sağlıyoruz.

Şirket Hakkında

Şirket, sosyal ticaret ve mobil teknoloji kesişiminde hızlı büyüyen, tasarım odaklı bir girişimdir. Güçlü bir erken çekişle desteklenen şirket, yaratıcıların kişisel tarzlarını görsel olarak zengin, topluluk odaklı bir deneyim aracılığıyla ifade etmelerini sağlıyor. Ekip hızlı hareket ediyor, temiz tasarıma ve koda değer veriyor ve her iş birimcisinin ürün yöneliminde görünür bir etkisi olmasını sağlıyor.

Rol Genel Görünümü

İçerideki ve dışarıdaki satış operasyonlarımızı kurmak ve ölçeklendirmek için iki yüksek performanslı Satış Destek Takım Yöneticisi arıyoruz. Bu roller, operasyonel altyapıyı kurmak, KPI'ları belirlemek ve gelecekteki bireysel katkı sağlayan ekipleri yönlendirmek için çok önemlidir; bu sayede gelir artışı ve müşteri başarısını sağlamaktadır.

Önemli bir lider olarak, başlangıçta üst düzey yöneticilerle doğrudan iş birliği yapacak ve süreçleri iyileştirmek, prosedür geliştirmek ve ölçeklenebilir satış işlevleri için temeli atmak üzere çağrılara aktif olarak katılacaksınız. Kurulduktan sonra bir ekibi yönetmeye geçecek, performansı sağlamak, koçluk yapmak ve satış stratejilerimizin sürekli optimizasyonunu sağlamakla sorumlu olacaksınız.

Ana Sorumluluklar

• Satış süreçlerini değerlendirmek ve iyileştirmek amacıyla başlangıç döneminde içeriye dışarıya çağrılar gerçekleştirin.
• Ölçeklenebilir ekip operasyonlarını desteklemek için ayrıntılı oryantasyon planları, prosedürler, sıkça sorulan sorular ve satış kılavuzları geliştirin, belgeler halinde sunun ve uygulayın.
• Satış KPI’larını tanımlayın ve izleyin, ekip hesap verebilirliğini ve performansı optimize edin.
• Yüksek performanslı bir satış bireysel katkı sağlayıcıları ekibi kurun ve yönetin, koçluk yapın, çağrı incelemeleri gerçekleştirin ve performans geri bildirimleri sağlayın.
• Yönetimle stratejik bir ortak olarak hareket edin, satış metrikleri, boru hattı ilerlemesi ve gelir sonuçları hakkında düzenli raporlar ve içgörüler sunun.
• Veri odaklı denemeler ve en iyi uygulamalar aracılığıyla içeriye dışarıya satış süreçlerini optimize edin.
• Takım eğitim girişimlerine liderlik edin, müzakere taktikleri, itiraz yönetimi, ek satış ve çapraz satış teknikleri dahil.
• Ekibin içinde roller, beklentiler ve performans standartları konusunda netlik sağlayın.
• Verimliliği ve takip etmeyi artırmak için satış araçları ve sistemlerinin uygulanmasında iş birliği yapın.
• Müşteri içgörülerinin içsel savunucusu olarak görev yapın, ürün ve operasyonel stratejileri bilgilendirmek üzere geri bildirimleri öne çıkarın.

Olmazsa Olmaz:

• Gelir artışını destekleyen satış ekiplerini yöneten kanıtlanmış liderlik deneyimi.
• İleri düzey pazarlık ve itiraz yönetimi becerileri ile güçlü satış yeteneği.
• Satış süreçlerini geliştirme, KPI'ları tanımlama ve satış temsilcilerini eğitme deneyimi.
• Performans yönetimi ve satış optimizasyonunda veri odaklı bir yaklaşım.
• İyi yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerileri.
• Son derece düzenli, kendi kendine motive olan ve hızlı tempolu, uzaktan çalışma ortamlarına uyum sağlayabilen biri.

İyi Olur:

• İspanyolca ve İngilizceye hakim.
• Telekom, SaaS veya ilişki odaklı teknoloji işletmeleri alanında arka plan.
• Uzaktan, dağıtılmış satış ekipleri oluşturma deneyimi.
• HubSpot veya Salesforce gibi CRM sistemlerine aşinalık.
• OpenPhone gibi VoIP araçlarına maruz kalma.
• İnsan merkezli ürünler ve hizmetlere tutku.

Araçlar & İletişim Kanalları:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Arama Sistemleri: OpenPhone
• Mesajlaşma: Slack, Zoom
• Belgeler: Notion, Google Docs
• Planlama: Calendly, Google Takvim

Avantajlar

Ücret Paketi

• Rekabetçi Maaş: Deneyim ve becerilere dayalı
• Uzaktan Çalışma: Tamamen uzaktan - her yerden çalışma imkanı
• Cömert İzin: Dinlenmek ve yeniden enerji toplamak için yeterli ücretli izin
• Sağlık Sigortası: Tam zamanlı çalışanlar için 3 ay sonra HMO kapsamı
• Doğrudan Mentorluk: Uluslararası sektör uzmanlarından rehberlik alarak büyüme fırsatı
• Öğrenme & Gelişim: Profesyonel büyüme için sürekli kaynaklara erişim
• Küresel Ağ Oluşturma: Dünya genelindeki profesyonellerle çalışma ve bağlantı kurma imkanı
• İş-Özel Hayat Dengesi: Sağlıklı bir iş-özel hayat dengesi destekleyen esnek çalışma saatleri

İşe Alım Sürecimiz

1. Başvuru
2. Ön Eleme
3. En İyi Aday Görüşmesi
4. Beceri Değerlendirmesi
5. Müşteri Görüşmesi
6. İş Teklifi
7. Müşteri Uyum Süreci