İş Özeti:

Satış yönetimine operasyonel destek sağlar. Satış gücünün operasyonel verimliliğini ve etkinliğini artırmak için projeleri planlar ve koordine eder. Satış sürecini desteklemek için süreçler ve prosedürler geliştirir ve satış destek sistemleri için gereksinimlerin geliştirilmesine katılır. Satış performans metriklerini ve satış süreç iyileştirmelerini destekleyen satış aktivitelerinin bilgilere sahip olur. Küçük ila orta ölçekli, rutin bir iş veya teknik destek ve/veya üretim ekibinin günlük aktivitelerini denetler ve ekibin sonuçlarından sorumlu olur. Görev tamamlanmasını sağlamak için ekibin önceliklerini belirler, diğer süpervizörlerle iş aktivitelerini koordine eder. Uygulama ve önceki deneyime dayanarak problemleri çözer. Kararlar, politikalar, prosedürler ve yerel iş planı tarafından yönlendirilir; yöneticiden rehberlik ve denetim alır. Takım üyelerine eğitim verir ve çalışan performans değerlendirmelerine katkıda bulunur. Normalde, denetlenen işin %20'sinden fazlasını gerçekleştirmez.

Ana Sorumluluklar:

• Satış hedeflerine ve amaçlarına ulaşmalarında Satış Müdürüne yardımcı olmak, genellikle satış stratejilerini uygulayarak ve revize ederek ve satış ekibini yönlendirerek ve motive ederek.
• Satış kampanyalarını uygulamanın bir parçası olarak: tahmin edilen kotalar ve fırsatların sık sık gözden geçirildiği gösterge panellerini inceleyerek ulaşılabilir hedefler belirler.
• Olasılıkların müşteri haline dönüştürülmesi için bu fırsatları yakından takip eder.
• Satış Müdürüne etkinliklerin boru hattını gözden geçirme ve yönetme konusunda yardımcı olur. Her etkinlik için kesintisiz olasılık fırsatlarını sağlamak.
• Ayrıca çeşitli etkinlikleri de içerir. Soğuk aramalar ve Satış Müdürü işinde ellerinizi kirletmek genellikle gününüzün bir kısmını kapsar.
• Satış Müdürlerinin performans ve gelişimlerinden sorumludur.
• Şirketin satış hedeflerine ulaşılmasını sağlamak için Satış Liderleri ve Analisti ile işbirliği yapar.
• Bireyler ve takım tarafından satış yönlendirme ve olasılıkları etkili şekilde aramak için eylem planları hazırlar.
• Eğitim ve gelişim ihtiyaçlarını anlamak ve Yöneticinin SatışPerformansının iyileştirilmesine yönelik içgörü sağlamak için Satış Müdürü ile etkili iletişim kurar.
• Tüm L&D programlarının planlanmasında ve uygulanmasında ihtiyacı tespit eden Satış Destek Lideri ile ortaklık kurar.
• Diğer yerel satış liderleri ve hattınızdaki yöneticinize, yeni işe alımlarla ve ekibiniz içindeki diğer satış çalışanlarıyla ilerleme hakkında düzenli ve sürekli geri bildirimde bulunur.
• Tüm şirket politikalarına, prosedürlerine ve iş etik kurallarına uyar ve bunların ekip içinde iletişim kurulduğundan ve uygulandığından emin olur.
• Tüm İş Satış Müdürlerinin, olasılık arama çağrılarına, randevulara, sunumlara, teklifler ve sonuçlara yönelik tüm etkinlik standartlarını karşılamasını veya aşmasını sağlar.
• Satış Müdürleri için kişisel karakter, taahhüt, örgütsel satış yetenekleri ve çalışma alışkanlıkları açısından örnekler oluşturur.
• Satış Müdürleriyle düzenli koçluk ve danışmanlık yaparak motivasyonu ve satış becerilerini geliştirir.
• Çağrı kalitesi değerlendirmeleri yapar ve Manila'daki satış çalışanlarımıza koçluk ve geri bildirim sağlar.

İdeal aday profili:

• Lisans diploması sahibi
• Minimum 4 yıl kanıtlanmış satış deneyimi gereklidir
• Minimum 5 yıl çeşitli uluslararası ortakları destekleyen bir dış satış ortamında çalışma deneyimi
• İlgili satış ortamında, tercihen B2B fuar endüstrisinde kanıtlanmış ve başarılı bir kayda sahip
• Stratejik düşünme girişimlerini başarıyla göstermiş
• Yüksek performans gösteren, motive edilmiş ve doğrudan satış temsilcilerinden oluşan bir ekip yönetme, değerlendirme ve oluşturma deneyimi
• Sonuç ve sonuçlar elde etmek için farklı seviyelerde paydaşlar ve uzmanlarla ortaklık yapma bilgisine sahip
• Kotalara göre ilerleme yeteneği
• Soğuk aramalar, hesap penetrasyonu ve nihai satışa kadar tüm organizasyonda satış yapma yeteneği gereklidir
• Satış Müdürünü satış hedeflerine ulaşması için yönlendirme, koçluk yapma, etkileme ve motive etme becerisinin olması gerekmektedir.
• İçinde ve müşteriye bilgi sunarken etkili bir şekilde fikirleri ifade etmek bacarisi olmalıdır (yazılı ve sözlü iletişim dahildir).
• Profesyonel, olumlu bir iş imajına sahip olmalı ve çeşitli durumlara uygun bir şekilde yanıt verme kabiliyetine sahip olmalıdır; bunlar arasında zor durumlarla başa çıkmak ve gizli bilgileri ele almak yer almaktadır.
• Gösteri ve yıllık gelir hedefini aşma konusunda hedef odaklı bir yaklaşım benimsemiş.
• Olağanüstü performansı tanıma ve paylaşma konusunda işbirliği yapan bir takım oyuncusu.
• Bir "avcı" zihniyeti gereklidir.
• Düzenli olmalı, bağımsız çalışabilmeli ve bir takım oyuncusu olmalı, olumlu bir tutum ve iyi dinleme becerileri olmalıdır.
• Kendi sonuçlarını elde etme konusunda kendini sorumlu hissetmeli, kişisel ve takım hedeflerine ulaşmaya motive olmalı ve başkalarına başarılı olmalarında yardım etme konusunda tutkulu olmalıdır.
• MS Word, Excel, Power Point ve Salesforce'da yeterlilik

Neden bize katılmalısınız?

• Çalışanlarımız için sürekli gelişim
• 24 Yıllık Ücretli İzin, 5. yıl dolduğunda 30 olacaktır
• Yıllık teminat artışı ve teşviklerle rekabetçi avantajlar
• 1. Günden itibaren kapsamlı HMO Kapsama - sizin ve 4'e kadar bakmakla yükümlü olduğunuz kişiler için
• 1. Gününüzde Hayat ve Kaza Sigortası
• Esnek Emeklilik Planı
• Hibrit Çalışma Yapısı. IT ekipmanları sağlanacaktır.

Lütfen iş tanımına bakınız.