İpucu: Rolün bir özetini sağlayın, bu pozisyondaki başarının nasıl göründüğünü ve bu rolün organizasyon genelinde nasıl uyduğunu belirtin.

Soğuk arama ve müşteri potansiyeli oluşturma çabaları aracılığıyla potansiyel müşterileri tanımlamak ve nitelendirmekten sorumlu dinamik bir ekibi denetlemek için son derece motive olmuş ve sonuç odaklı bir Satış Geliştirme ve Pazarlama Operasyonları Müdürü arıyoruz. İdeal aday, satış büyümesini yönlendirme, potansiyel müşteri kalitesini sağlama ve hem ekip içinde hem de potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler geliştirme konusunda tutkulu olmalıdır. Bu müdür, güçlü bir boru hatı oluşturmada, satış stratejilerini optimize etmede ve potansiyel müşterilerin Hesap Yöneticilerine sorunsuz bir şekilde geçişinde kritik bir rol oynayacaktır. Ek görevler, ABD merkezli ekibimizin genişlemesi olarak ek satış ve pazarlama operasyonları yöneticilerini yönetmeyi içerecektir.

Sorumluluklar

Ekip Liderliği & Yönetimi: Soğuk arama, potansiyel müşteri oluşturma, satış operasyonları ve pazarlama ile ilgili bir ekibi yönetmek ve rehberlik etmek. Her ekip üyesinin günlük arama hacmine ulaşmasını sağlamak için güçlü nitelikli potansiyel müşteri boru hattı oluşturmak ve diğer Pazarlama işlevlerini yerine getirmek.

Potansiyel Müşteri Belirleme & Nitelendirme: Potansiyel müşteri sistematik olarak tanımlama stratejileri geliştirin ve uygulayın. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarının şirket çözümleri ile uyumlu olduğundan emin olun ve yüksek potansiyelli müşteri adaylarını önceliklendirin.

Potansiyel Müşteri Oluşturma & Toplantı Planlama: Ekibin Hesap Yöneticileri için anlamlı toplantılar düzenlemesini sağlamak için geçişleri kolaylaştırın ve başarılı anlaşmalar için tüm bilgilerin doğru bir şekilde iletilmesini sağlayın.

CRM Yönetimi & Veri Bütünlüğü: Ekibin CRM sistemlerini nasıl kullandığını denetleyin, potansiyel müşteri takibini doğru yapın, fırsatları güncelleyin ve veri bütünlüğünü sağlayın. Ekibin CRM kullanımı için en iyi uygulamalarına uymasını sağlayın ve tüm kayıtların güncel kalmasını sağlayın.

İlişki Kurma & Müşteri Katılımı: Potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurarak müşteri odaklı bir yaklaşımı teşvik edin. Ekibin satış süreci boyunca potansiyel müşteri oluşturma ve güçlü katılım sağlamaya odaklanmasını sağlayın.

Satış Ekibi ile İşbirliği: Hedeflerde uyumu sağlamak, potansiyel müşteri kalitesini artırmak, satış stratejilerini optimize etmek ve potansiyel müşteri oluşturma çabalarını sürekli değerlendirmek ve geliştirmek için Satış ekibi ile yakın işbirliği yapılır.

Performans İzleme & Raporlama: Takım KPI'larını belirleyin ve takip edin, bireysel performansı izleyin ve sürekli iyileştirmeyi teşvik etmek için düzenli geri bildirim sağlayın. Anahtar performans göstergeleri ve sonuçları hakkında raporlar oluşturun.

Eğitim & Gelişim: Takım üyelerinin soğuk arama, potansiyel müşteri oluşturma ve nitelendirme becerilerini geliştirmeleri için sürekli eğitim ve koçluk verin. Verimlilik ve dönüşüm oranlarını artırmak için stratejiler geliştirin.

Nitelikler: Satış geliştirme veya potansiyel müşteri oluşturma alanında 3-5+ yılı aşkın deneyim, en az 1-2 yıl yöneticilik veya ekip liderliği rolünde. Soğuk arama ve potansiyel müşteri oluşturma konusundaki kanıtlanmış deneyim, yüksek hacimli arama ve potansiyel müşteri oluşturma hedeflerine ulaşmak konusunda başarı kaydı. CRM sistemleri ve satış raporlama araçları hakkında güçlü bir anlayışa sahip olun. İyi iletişim ve kişilerarası beceriler ile yüksek performanslı bir ekip geliştirme ve motive etme konusunda odaklanın. Güçlü organizasyon becerileri ve ayrıntılara dikkat, veri doğruluğu ve bütünlüğü üzerine odaklanma. Hedeflere uyum sağlamak ve satış stratejilerini optimize etmek için çapraz fonksiyonel ekiplerle işbirliği yapma yeteneği. KPI'ları karşılama ve aşma konusunda sonuç odaklı. Değişen ihtiyaçlar ve önceliklere hızla adapte olabilen proaktif ve stratejik düşünen bir kişi.

Lütfen iş tanımına bakın.