Monroe Consulting Group Filipinler, Filipinler'deki işletmeler ve devlet kurumları için önde gelen telekom, IP Telefonisi ve özelleştirilmiş ICT çözümleri sağlayıcısının adına işe alım yapmaktadır.

İş Özeti

Son derece saygın müşterimiz, stratejik ortak ağları aracılığıyla büyümeyi sağlamak üzere bir Kanal Hesap Yöneticisi aramaktadır. Bu pozisyon Ortigas, Pasig Şehri'nde bulunmakta ve hibrit bir çalışma düzeni sunmaktadır.

Kanal Satış Hesap Yöneticisi şirketin ortaklar, bayi ve dağıtımcılar ağına yön vermek, yönetmek ve genişletmek açısından kritik bir rol üstlenecektir. Bu rol, dolaylı satış kanalları aracılığıyla gelir büyümesini sağlamak için ortak ilişkilerini geliştirmeyi, ortak pazara açılma stratejileri oluşturmayı ve son müşterilere çözümlerin başarılı bir şekilde ulaştırılmasını sağlamayı içermektedir. İdeal aday, karşılıklı iş hedeflerini gerçekleştirmek amacıyla iç ekipler ve ortak organizasyonlar arasında iş birliği yapmaktadır.

Ana Sorumluluklar

• Mevcut ve yeni kanal ortaklarıyla güçlü ilişkiler geliştirerek ve besleyerek kanal satışlarını artırın.
• Şirketin stratejik hedefleriyle uyumlu yeni ortakları belirleyin, işe alın ve entegre edin.
• Şirketin telekom ve ICT çözümleri hakkında ortakları eğiterek başarılı bir pazara açılma uygulamasını sağlamak için iş birliği yapın.
• Ortaklarla iş birliği yaparak potansiyel müşteri oluşturun, boru hatları geliştirin ve fırsatları kapatın.
• Ortak performansını izleyin, satış hedefleri belirleyin ve ortak verimliliğini artırmak için sürekli destek sağlayın.
• Pazar varlığını genişletmek ve gelir hedeflerine ulaşmak için stratejik kanal planları oluşturun ve uygulayın.
• Ortak etkinliklerin, potansiyel müşteri dönüşümlerinin, satış tahminlerinin ve hesap durumu güncellemelerinin doğru kayıtlarını tutun.
• Müşteri angajmanlarında ortakları destekleyin, teklif geliştirmeden anlaşmanın kapanmasına ve satış sonrası hizmete kadar.
• Şirketle kanal ortakları arasında ana iletişim noktası olarak hareket edin ve net iletişimi ve uyumu sağlayın.
• Ortaklar ve müşteri kaygılarının zamanında çözülmesini sağlayarak yüksek hizmet ve destek standartlarını koruyun.
• Dış angajmanlarda ve sektör etkinliklerinde şirketi profesyonel olarak temsil edin.

Ana Gereksinimler

• İşletme, Pazarlama, BT veya ilgili 4 yıllık bir alanda lisans diploması.
• En az 2 yıl kanal satış veya hesap yönetimi deneyimi, tercihen telekom, ICT veya ilgili sektörlerde.
• Güçlü ortak yönetimi ve görüşme becerileri.
• Mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler.
• Fieldwork ve ortak/müşteri toplantıları için seyahat etmeye istekli.
• Lokal telekom sektörüne aşinalık ve ATI, Gur Lavi, Trends, Teledata gibi şirketlerle çalışma deneyimi.
• Microsoft Excel ve CRM araçlarını kullanma konusunda yetkin.

Lütfen iş tanımına bakın.