B2B Satış Uzmanı – Oteller

B Coffee, Filipinler

B Coffee Hakkında

B Coffee, yüksek kaliteli ve pratik kahveyi Filipinler'deki evlere ve iş yerlerine getirmeyi amaçlıyor. B2B pazarındaki varlığımızı genişletirken, misafirperverlik sektöründeki girişimizi ve büyümemizi yönlendirecek başarılı bir B2B Satış Müdürü - Oteller arıyoruz.

Rol Genel Bakışı

B2B Satış Uzmanı – Oteller, Filipinler'deki otellerle satışları elde etme ve büyütme sorumluluğuna sahip olacaktır. Bu rol, otel endüstrisinde güçlü bir ağa sahip, satın alma süreçlerini derinlemesine anlayan ve kahve çözümleri, F&B ürünleri veya konaklama ile ilgili hizmetler satma deneyimi olan deneyimli bir satış profesyoneli için idealdir.

Ana Sorumluluklar

İş Geliştirme ve Satış Uygulaması

• Yeni otel hesaplarını tanımlamak, yaklaşmak ve güvence altına almak, butik otellerden büyük zincirlere kadar.
• Otel F&B, odalardaki deneyimler ve davet operasyonları için özelleştirilmiş kahve çözümleri geliştirmek.
• Gelir hedeflerine ulaşmak ve bunları aşmak için güçlü bir satış boru hattı oluşturmak ve yönetmek.

Stratejik Ortaklıklar ve Hesap Yönetimi

• Otel karar vericileri (F&B Yönetmenleri, Satın Alma Müdürleri, Genel Müdürler vb.) ile mevcut ilişkileri kullanmak.
• Fiyatlandırma, sözleşme koşulları ve hizmet sözleşmeleri müzakere etmek.
• Tekrar iş ve uzun vadeli ortaklıkları yönlendirmek için sorunsuz bir onboarding ve satış sonrası destek sağlamak.

Pazar Analizi ve Büyüme Stratejisi

• Otel endüstrisindeki trendler, rekabet durumu ve ortaya çıkan fırsatlar hakkında güncel kalmak.
• B2B satış materyalleri ve tanıtım girişimleri geliştirmek için pazarlama ile yakın çalışmak.
• Otel ihtiyaçlarına özel ürün yeniliği için fikir ve geri bildirim sağlamak.

Nitelik ve Gereksinimler

• 2-3 yıl B2B satış tecrübesi, misafirperverlik sektöründe (oteller, tatil köyleri, hizmetli daireler vb.) güçlü bir sicil ile.
• Otel karar vericileri ile mevcut bir ağ ve ilişkiler.
• Kahve, içecekler, F&B ürünleri veya konaklama ile ilgili çözümler satma deneyimi bir avantaj.
• Güçlü müzakere becerileri, anlaşmaları kapatma yeteneği ve uzun satış döngülerini yönetme.
• Bağımsız çalışma ve sonuç elde etme yeteneğine sahip girişimci bir zihniyet.
• Mükemmel iletişim ve sunum becerileri.
• Kahveye tutku ve otel misafir deneyimini anlama bir artıdır.

Neden B Coffee'a Katılmalısınız?

• Hızla büyüyen bir kahve markasını B2B misafirperverlik alanına genişletme konusunda ön saflarda olun.
• Dinamik, yenilikçi ve kahve seven bir ekiple çalışın.
• B2B işimizi ölçeklendirirken kariyer geliştirme fırsatı.
• Performansa dayalı teşviklerle rekabetçi maaş.

Yeni fırsatlar teşvik etmeye hazır mısınız? Hemen başvurun ve birlikte otel kahve deneyimlerini yeniden tanımlayalım.

Lütfen iş tanımına bakın.