弊社では、営業オペレーションにおける「スイスアーミーナイフ」のような役割を果たす、積極的かつ多才なSDRを募集しております。プロスペクター、リレーションシップビルダー、ギャップを埋めるクロージング担当の各要素を兼ね備えた方で、成長マーケターのRenおよび創業者と緊密に連携し、迅速に健全な営業パイプラインを構築・推進していただきます。

当該ポジションでは、コールドリードのウォームアップ、インバウンドプロスペクトへのフォローアップ、およびビジネスデベロップメントチームがクロージングできる強力な営業機会の創出を通じ、創業者または担当のクロージャーへの質の高い営業コールの予約を担当していただきます。

• LinkedIn、Apollo、または手動リサーチ等のツールを使用し、リードリストの作成および維持管理を行う。
• メール、LinkedIn、WhatsApp、またはその他の適切なチャネルを通じたコールドアウトリーチを実施する。
• スクリプトやフレームワーク（BANT/CHAMP等）、または卓越した判断力を活用してリードの適格性評価を行う。
• ビジネスデベロップメントカレンダーに直接ディスカバリーコールのスケジュールを設定する。
• CRMにおいてリード活動を追跡・更新する。
• フォローアップ、コメントまたはオンラインコミュニティでのエンゲージメントを通じて、リードの軽度な育成を行う。
• タグ付け、リマインダー、メモ等を含む営業パイプラインの整理および維持管理を行う。
• アウトリーチデータを分析し、最も効果的なメッセージを特定、その後、さらに良い結果を得るために改善を重ねる。

• B2B SaaS、スタッフ派遣、またはBPOのセールスサポートにおいて、1〜2年の経験を有していること。
• 見込み顧客の発掘、アウトリーチメッセージの作成、及び自律して業務を遂行するスキルをお持ちであること。
• 迅速に習得する能力と、優れた英語の読み書きおよび会話スキルを備えていること。
• LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Lemlist、並びにCRM（GoHighLevelが望ましい）の使用に慣れていること。
• オフショア人材派遣、スタートアップ環境、またはエージェンシーセールスの経験がある場合は、なお歓迎いたします。