企業名： OPTIMAL

ミッション

私たちは現在、創業者主導の営業体制からスケーラブルな営業組織への移行期にあります。『マネージャー』や『アドミラル』といった役職は求めておらず、自ら率先して行動し、実証済みのプレイブックを実行し、ご自身でリードを開拓しながら、仕組みの改善に貢献できるハイモーターな個人プレーヤーを必要としています。創業者に直接報告するとともに、L&Dおよびオペレーションチームと連携し、日々の業務を遂行していただきます。

プロフィール（求める人物像）

• スタートアップアスリート：セールス経験が3～6年あり、そのうち少なくとも2年以上をスピード感のあるB2Bスタートアップ環境でお持ちの方。

• フルサイクルハンター：自身でのリード発掘を厭わず、最初のコールドアウトバウンドから契約締結に至るまで全工程をご担当いただける方。

• 「ミラー」：創業者の成功事例コールを謙虚な姿勢と高い知性で学び、まずトーンやテンポ、ロジックを言葉通り再現した上で革新に取り組める方。

• プロセス重視：CRMに記録されていないものは「存在しない」と考え、データの正確性と綿密なフォローアップに誇りを持てる方。

主な責任範囲

• 「創業者プレイブック」の実行：創業者およびL&Dマネージャーが開発した現行のスクリプトとディスカバリーフレームワークを習得し、実行していただきます。

• 大量アウトバウンド：コールドメールの返信対応を管理し、1日に多数のターゲットコールを実施してディスカバリー面談を設定していただきます。

• ギャップを埋める：第1回および第2回のミーティングを主導し、反論対応を行いながら契約締結まで案件を推進していただきます。

• パイプライン管理：CRMの商談ステージおよびフォローアップタスクを100％正確に維持し、一つのリードも見落とさないよう管理していただきます。

• フィードバックループ：営業マニュアルの改善のため、毎週フロントラインで得られたインサイトをL&Dマネージャーに提供していただきます。

ここにはないもの

• 「ディレクター」という肩書：管理ではなく組織構築を行う立場であり、この役割には部下はいません。

• 大手ブランド名：ここに大手ブランドはありません。ブランドはあなた自身です。成長企業の「混沌とした中間期」を快適に乗り越えられる方を求めています。

• 受動的なリードフロー：パートナーシップやインバウンドの紹介はありますが、ご自身で勢いを生み出すことが求められます。

報酬と成長

• 基本給：競争力のある給与水準でありながら、組織構築に注力する「ビルダー」タイプを想定した設計です。

• キャリアパス：これは「意思決定の場に座る席」です。この役割を成功裏に築き上げた方が、組織の拡大に伴い営業チームのリーダーとして活躍する道が開かれます。