営業担当者は、永続的な顧客関係を構築することにより、医療機関に対して、MRI、CTスキャン、X線、超音波検査などの医療用画像診断装置を開拓、宣伝、販売する責任を負います。候補者は、主に製品プレゼンテーション、関係構築、主要なステークホルダーの説得、および市場でのプレゼンス確立を通じて、個別の目標を達成するために機器の販売を実現します。また、競合他社の価格設定や仕様の評価を通じた製品のベンチマーキングの理解も主要な職務の一つです。

職務内容

• MRI、CTスキャン、X線、超音波検査、ならびに医療機関向け情報システムの販売機会を特定するため、指定エリア内の病院やクリニックに対し、物理的なカバレッジと市場浸透を図ります。
• 確立された販売プロセスに則り、迅速に契約を締結します。
• Himexのターゲット市場に基づいて、対象となる病院・クリニックのターゲットリストを作成します。
• 所定のフォーマットに従い、契約締結のタイムライン、顧客の考慮事項、競合他社、意思決定者などの関連情報を記載した明確な報告書を作成します。
• 契約成立に向けた効果的かつ費用対効果の高いスケジュールを作成します。
• 自社製品の仕様や特徴、並びに競合他社製品の仕様を十分に理解し、効果的なベンチマーキングを実施します。
• Himexが販売契約において有利な立場を確保できるよう、顧客との信頼性があり永続的な関係を構築します。
• 所定の顧客訪問回数の達成に努めます。
• 月間に所定のプレゼンテーションまたはデモンストレーション回数を達成します。
• 会社の定めた目標に見合う契約件数を含む販売パイプラインを構築します。
• 効果的な臨床プロモーションを通じ、キーパーソンとなる意見リーダーの特定および育成に努めます。
• 販売機会を特定するため、電話マーケティングその他の顧客接点を活用した販売活動を実施します。
• 販売CRMツールを用いた徹底したリード探索と顧客訪問、チェックイン体制を維持します。
• 契約締結のタイムラインに合わせたスケジュールの整理整頓を徹底します。
• 会社の精算・立替金ポリシーを厳守し、関連する領収書を所定の期間内に提出します。