職種: ビジネス開発部門責任者

勤務形態: リモート（LATAMおよびEA拠点）

雇用形態: フルタイム、独立請負契約

勤務スケジュール: 週40時間、9AM～5PM ESTのコアタイムあり

Pearl Talentについて

Pearl Talentは、世界中からトップ1%の候補者を発掘し、米国および欧州の優れたスタートアップと繋げるサービスを提供しております。弊社のお客様は、総額50億ドル以上の資金調達を実現しており、OpenAI、a16z、Founders Fundといった企業からの支援も受けております。これらのお客様は、常に昇進させ、長期にわたって共に働く意欲あふれる優秀な候補者を求めています。弊社が採用した候補者は、実際に米国や欧州に派遣され、お客様と共に業務を行ったり、米国内の正社員レベルの役割へと昇進するケースもございます。

なぜ弊社で働くのか?

弊社は単なる採用エージェンシーではなく、長期的な成功を重視する米国および欧州の優れた創業者と候補者をマッチングさせることに注力しています。また、3、6、9、12ヶ月目における定着ボーナスや、年次リトリートなどのコミュニティ主導の福利厚生も提供しております。

職務概要

ビジネス開発部門責任者として、Pearl Talentの収益エンジンを牽引していただきます。高いポテンシャルを持つコアチームから世界クラスの収益組織へと、弊社の営業機能のリーダーシップと成長を担当していただきます。スケーラブルな営業システムの設計、タレントの育成、重要案件の主導、そしてマーケティングや顧客成功部門と連携し、GTM（市場投入戦略）を統合する役割を担っていただきます。0から1、1から100へと拡大した経験をお持ちの方に最適な、オーナーシップとインパクトの大きいポジションです。

あなたのインパクト

勝利する営業戦略を構築し、安定して成約を生み出すチームを拡大することで、Pearl Talentを年間1,000万ドル以上のARR（年間経常収益）に導いていただきます。あなたのリーダーシップにより、営業サイクルの短縮、コンバージョン率の向上、および次の成長段階を支える再現可能なプロセスの確立が実現されます。これにより、Pearl Talentがトップ層のスタートアップにとって頼りになるパートナーとしての軌跡や評判に直接影響を与えることとなります。

職務の目的

弊社のビジネス開発チームを高性能な収益マシンへと拡大することです。営業システム、データ、チームパフォーマンスを確実に管理しながら、指導、リード、実行をお任せします。また、マーケティングおよび顧客成功部門との連携を図り、予測可能かつ再現可能な収益成長を実現していただきます。

あなたが責任を負う指標

• 年内に1,000万ドルのARR達成
• 月あたり30件のマネージドサービスの販売（四半期あたり90件）
• リードから販売へのコンバージョン率を30％以上に向上
• 営業サイクルの期間短縮

主な責任事項

チームリーダーシップとコーチング

• 2名の営業担当者（AE）のチームを指揮し、強力な営業組織へと成長させる
• 定期的な1対1のミーティングを実施し、トレーニング、コーチング、および担当者の責任を促す
• 必要に応じて新たなチームメンバーの採用、オンボーディング、育成を行う
• 営業トレーニングカリキュラムの管理と改善

営業実行と戦略

• 高リスクかつ最終段階の電話会議を引き継ぎ、複雑な案件の成約を目指す
• スケーラブルなビジネス開発戦略の開発と展開
• アウトバウンドおよびインバウンドの営業プレイブックの設計
• 営業ファネル全体の非効率な部分を特定、診断、改善

収益オペレーションと分析

• CRMおよびパイプラインデータの分析を通じて洞察を引き出し、主要業績評価指標（KPI）の管理
• ワークフロー、案件ステージ、およびパイプラインの健全性の最適化
• 活動、コンバージョン、成果を報告するためのダッシュボードの作成

部門横断的な協働

• 【マーケティング部門との連携】
• キャンペーン、メッセージング、ポジショニングにおける整合性の確保
• 営業支援コンテンツおよびアウトリーチシーケンスの共同開発
• 【顧客成功部門との連携】
• 配置実績からのフィードバックを活用し、営業ストーリーの最適化
• 円滑な引き継ぎと長期的な関係構築の価値を担保

必須条件（譲れない点）

• 企業を0から1、そして1から100へと成長させた経験
• B2Bエンタープライズレベルの取引を成立させた実績
• 米国拠点の企業でのリーダーシップ経験
• データに基づく意思決定を行い、数字を用いて明確かつ簡潔に説明できる方
• 緊急性、オーナーシップ、そして構築者のマインドセットを持って業務に取り組む方

ツールとスキル

• CRM（例：HubSpotまたは同等のシステム）や営業分析に関する十分な知識
• 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力、並びに指導力
• 再現可能なプロセスを拡大できるシステム思考
• アウトバウンド戦略、パイプライン管理、契約締結に熟練された方

福利厚生

• 業績に応じた利益分配の可能性
• 完全リモート勤務（恒久的）
• 年次チームリトリート
• 無制限の有給休暇

採用プロセス

1. 応募
2. 書類選考
3. スキル評価
4. トップグレーディング面接
5. 最終面接
6. 内定
7. オンボーディング