Tipo de Trabajo: Tiempo completo (40 horas/semana)

Rango Salarial: basado en la experiencia, con bonificaciones basadas en el rendimiento.

Horario de Trabajo: de lunes a viernes, idealmente de 9:00 AM a 6:00 PM EST

Lugares: Remoto — los candidatos deben estar en EST o tener más de 4 horas de superposición

Acerca de Pearl Talent

Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos de todo el mundo y los conecta con las mejores startups en EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en total y están respaldados por empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Buscan a los candidatos más talentosos y ambiciosos con los que puedan promoverse consistentemente y trabajar durante muchos años. Los candidatos que hemos contratado han sido llevados a EE. UU. y a la UE para trabajar con sus clientes, e incluso han sido promovidos a roles que coinciden con personas en EE. UU.

Escucha por qué existimos, en qué creemos y para quién estamos construyendo: Mira aquí

¿Por qué Trabajar con Nosotros?

No somos solo otra firma de reclutamiento; nos enfocamos en colocar candidatos con fundadores excepcionales de EE. UU. y la UE que priorizan el éxito a largo plazo de los miembros de su equipo. También ofrecemos bonificaciones por retención a los 3, 6, 9 y 12 meses, así como beneficios impulsados por la comunidad, como un retiro anual.

Acerca de la Empresa

La empresa es una startup en rápido crecimiento, impulsada por el diseño, en la intersección del comercio social y la tecnología móvil. Respaldados por un fuerte impulso inicial, empoderan a los creadores para expresar su estilo personal a través de una experiencia visualmente rica y centrada en la comunidad. El equipo se mueve rápidamente, valora el diseño y el código limpios, y brinda a cada colaborador un impacto visible en la dirección del producto.

Descripción del Rol

Buscamos dos gerentes de equipo de habilitación de ventas de alto rendimiento para establecer y escalar nuestras operaciones de ventas tanto entrantes como salientes. Estos roles son fundamentales para construir la infraestructura operativa, establecer KPI y liderar futuros equipos de colaboradores individuales para impulsar el crecimiento de ingresos y el éxito del cliente.

Como un líder clave, inicialmente colaborarás directamente con la alta dirección y participarás activamente en llamadas para refinar procesos, desarrollar SOP y sentar las bases para funciones de ventas escalables. Una vez establecido, transitarás a la gestión de un equipo, asegurando el rendimiento, el coaching y la optimización continua de nuestras estrategias de ventas.

Responsabilidades Clave

• Realizar personalmente llamadas entrantes/salientes durante el período inicial de adaptación para evaluar y mejorar los procesos de ventas.
• Desarrollar, documentar e implementar planes de incorporación detallados, SOP, preguntas frecuentes y manuales de ventas para apoyar las operaciones del equipo escalable.
• Definir y monitorear los KPI de ventas, asegurando la responsabilidad del equipo y la optimización del rendimiento.
• Construir y gestionar un equipo de alto rendimiento de colaboradores individuales de ventas, proporcionando coaching, revisiones de llamadas y retroalimentación sobre el rendimiento.
• Actuar como socio estratégico de la dirección, proporcionando informes regulares e insights sobre métricas de ventas, progreso del pipeline y resultados de ingresos.
• Optimizar los procesos de ventas entrantes y salientes a través de experimentación basada en datos y mejores prácticas.
• Liderar iniciativas de capacitación del equipo, incluyendo tácticas de negociación, manejo de objeciones, upselling y técnicas de cross-selling.
• Fomentar la claridad en roles, expectativas y estándares de rendimiento dentro del equipo.
• Colaborar en la implementación de herramientas y sistemas de ventas para mejorar la eficiencia y el seguimiento.
• Servir como defensor interno de los insights de los clientes, sacando a la luz comentarios para informar las estrategias de producto y operativas.

Requisitos Imprescindibles:

• Experiencia comprobada en liderazgo gestionando equipos de ventas, con un historial de impulso del crecimiento de ingresos.
• Fuerte capacidad comercial con habilidades avanzadas de negociación y manejo de objeciones.
• Experiencia en el desarrollo de procesos de ventas, definición de KPIs y entrenamiento de representantes de ventas.
• Enfoque basado en datos para la gestión del rendimiento y la optimización de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales.
• Altamente organizado, auto-motivado y adaptable a entornos remotos y de ritmo acelerado.

Requisitos Deseables:

• Bilingüe en español e inglés.
• Experiencia en telecomunicaciones, SaaS o negocios tecnológicos enfocados en relaciones.
• Experiencia en la construcción de equipos de ventas remotos y distribuidos.
• Familiaridad con sistemas CRM como HubSpot o Salesforce.
• Exposición a herramientas de VoIP como OpenPhone.
• Pasión por productos y servicios centrados en el ser humano.

Herramientas y Canales de Comunicación:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Marcadores: OpenPhone
• Mensajería: Slack, Zoom
• Documentación: Notion, Google Docs
• Programación: Calendly, Google Calendar

Beneficios

Paquete de Compensación

• Sueldo Competitivo: Basado en la experiencia y habilidades
• Trabajo Remoto: Totalmente remoto—trabaja desde cualquier lugar
• Generoso PTO: Amplio tiempo libre remunerado para descansar y recargar energías
• Cobertura Médica: Cobertura HMO después de 3 meses para empleados a tiempo completo
• Mentoría Directa: Crecimiento a través de la orientación de expertos internacionales en la industria
• Aprendizaje y Desarrollo: Acceso continuo a recursos para el crecimiento profesional
• Red Global: Trabaja y conéctate con profesionales de todo el mundo
• Equilibrio Entre Trabajo y Vida Personal: Horarios flexibles que apoyan un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal

Nuestro Proceso de Reclutamiento

1. Solicitud
2. Filtración
3. Entrevista de Top-Grading
4. Evaluación de Habilidades
5. Entrevista con el Cliente
6. Oferta de Trabajo
7. Integración del Cliente