Resumen del Trabajo:

Proporciona apoyo operativo a la gestión de ventas. Planifica y coordina proyectos para mejorar la eficiencia y efectividad operativa de la fuerza de ventas. Desarrolla procesos y procedimientos para apoyar el proceso de ventas y participa en el desarrollo de requisitos para sistemas de soporte de ventas. Mantiene información sobre actividades de ventas que apoyan métricas de rendimiento de ventas y mejora del proceso de ventas. Supervisa las actividades diarias de un equipo de soporte técnico o de negocios de tamaño pequeño a mediano y es responsable de los resultados del equipo. Establece prioridades para el equipo para asegurar la finalización de tareas, coordina actividades laborales con otros supervisores. Resuelve problemas basados en la práctica y el precedente. Las decisiones están guiadas por políticas, procedimientos y el plan de negocios local; recibe orientación y supervisión del gerente. Entrena a los miembros del equipo y proporciona insumos a las evaluaciones de desempeño de los empleados. Normalmente no dedica más del 20% del tiempo en realizar el trabajo supervisado.

Responsabilidades Clave:

• Asistir al Ejecutivo de Ventas en el logro de metas y objetivos de ventas, generalmente implementando y revisando estrategias de ventas y dirigiendo y motivando al equipo de ventas.
• Como parte de la implementación de campañas de ventas: establecer objetivos alcanzables mediante la previsión de cuotas y revisiones frecuentes de informes de tablero donde las oportunidades son monitoreadas de cerca y avanzadas para convertir un prospecto en un cliente.
• Asistir al Ejecutivo de Ventas en la revisión y gestión de la cartera de eventos. Asegurar oportunidades continuas de prospectos para cada evento.
• Un número de actividades misceláneas se incluyen comúnmente, así como hacer llamadas en frío y ensuciarse las manos en el trabajo del Ejecutivo de Ventas a menudo constituye una parte de tu día.
• Responsable del rendimiento y desarrollo de los Ejecutivos de Ventas.
• Asociarse con los Líderes de Ventas y el Analista para ejecutar e implementar estrategias de ventas que aseguren el cumplimiento de las metas de ventas de la empresa y rentabilidad.
• Preparar planes de acción por individuos y por equipo para una búsqueda efectiva de leads y prospectos de ventas.
• Comunicar efectivamente con el Gerente de Ventas para entender las necesidades de capacitación y desarrollo y proporcionar información para la mejora del rendimiento de ventas del Ejecutivo.
• Asociarse con el Líder de Habilitación de Ventas en la identificación de necesidades en la planificación y la implementación de todos los programas de L&D.
• Proporcionar retroalimentación regular y continua a otros líderes de ventas locales y a tu gerente sobre el progreso con todas las nuevas contrataciones y otros empleados de ventas dentro de tu equipo.
• Adherirse a todas las políticas de la empresa, procedimientos y códigos de ética empresarial y asegurar que sean comunicados e implementados dentro del equipo
• Asegurar que todos los Ejecutivos de Ventas Empresariales cumplan o superen todos los estándares de actividad para llamadas de prospección, citas, presentaciones, propuestas y cierres.
• Establecer ejemplos para los Ejecutivos de Ventas en áreas de carácter personal, compromiso, habilidades de venta organizacional y hábitos laborales.
• Llevar a cabo coaching y asesoramiento regular con los Ejecutivos de Ventas para construir motivación y habilidades de venta.
• Realizar evaluaciones de calidad de llamadas y proporcionar coaching y retroalimentación a nuestros empleados de ventas en Manila.

Perfil del candidato ideal:

• Poseedor de un título de licenciatura.
• Mínimo de 4 años de experiencia de ventas comprobada requerida.
• Mínimo 5 años de experiencia trabajando en un entorno de ventas salientes apoyando a varios socios internacionales.
• Historial comprobado y exitoso en un entorno de ventas relevante, preferentemente en la industria de exhibiciones B2B.
• Ha demostrado con éxito iniciativas de pensamiento estratégico.
• Experiencia gestionando un equipo de ventas, evaluando y construyendo un equipo directivo de ventas de alto rendimiento.
• Comunicador altamente efectivo con excelentes habilidades consultivas, conocimiento para colaborar con partes interesadas y expertos a diferentes niveles para generar resultados.
• La capacidad de tener éxito en un entorno impulsado por cuotas.
• Hacer llamadas en frío, penetración de cuentas y la capacidad de vender a través de toda la organización hasta la venta final es requerido.
• Debe poder guiar, entrenar, influir y motivar a los Ejecutivos de Ventas para alcanzar los objetivos de ventas.
• Debe poder expresar ideas de manera efectiva y presentar información dentro de la empresa y al cliente (incluye comunicación escrita y verbal).
• Debe tener una imagen empresarial profesional y positiva y la capacidad de responder adecuadamente a una variedad de situaciones, incluyendo el manejo de situaciones difíciles y el manejo de información confidencial.
• Un historial comprobado de tener un enfoque orientado a objetivos para alcanzar y superar las metas de ingresos de espectáculos y anuales.
• Jugador de equipo colaborativo que comparte el crédito y reconoce el rendimiento excelente.
• Una mentalidad de "cazador" es un requisito.
• Debe estar organizado, ser capaz de trabajar de forma independiente y como parte de un equipo, tener una actitud positiva y buenas habilidades de escucha.
• Persona auto-motivada que se responsabiliza de lograr resultados, está motivada para cumplir metas personales y del equipo y es apasionada por ayudar a otros a tener éxito.
• Competencia en MS Word, Excel, Power Point y Salesforce.

¿Por qué unirse a nosotros?

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Por favor, consulta la descripción del trabajo.