Como Ejecutivo de Ventas, eres responsable de garantizar activamente una buena tasa de asistencia a todos los eventos relevantes de Reed Exhibitions durante todo el año. Llamando directamente a los visitantes, estás a cargo de un ciclo de promoción de eventos de Reed Exhibitions que termina cerrando la venta de entradas, sesiones educativas y conferencias para los clientes, incluido el procesamiento de pagos y asegurando que las identificaciones o entradas sean recibidas por los clientes. También se espera que asistas a los visitantes de Reed Exhibitions brindando información clave sobre el evento, como precios y tarifas del evento, alineando los detalles de la conferencia con sus necesidades, abordando preguntas frecuentes y brindando asistencia menor en la inscripción real.

Tenemos oportunidades emocionantes para que ejecutivos de ventas experimentados y dinámicos se unan a los equipos de ventas existentes.

Responsabilidades del Trabajo:

• Asistir a los visitantes de Reed Exhibitions con eventos, sesiones educativas y registros de conferencias, (incluido el procesamiento de pagos) y proporcionar otra información requerida por los clientes (que puede incluir la resolución de pequeños problemas de registro)
• Promover eventos y conferencias de Reed Exhibitions tanto a visitantes existentes como potenciales
• Convertir leads en registrantes/asistentes reales del evento
• Ofertar sesiones en el evento y otras actividades a los registrantes/asistentes existentes
• Construir nuevos leads y fortalecer conexiones/redes generando nuevos intereses de empresas existentes o nuevas; adquirir nuevas direcciones de correo electrónico y reunir nuevos suscriptores a diversas alertas de correo electrónico del evento.
• Vender espacio de exhibición y oportunidades digitales tanto a expositores anteriores como nuevos por teléfono y cara a cara cuando sea necesario.
• Construir relaciones a largo plazo con los clientes, entendiendo sus negocios y necesidades de marketing, y ser visto como parte de la industria.
• Capacidad para vender a prospectos y clientes de alto nivel y lograr nuevos negocios e incrementar los ingresos de los clientes existentes.
• Gestión efectiva de campañas de CRM a través de múltiples eventos.
• Reportar con precisión el progreso a través de informes de ventas semanales y pronósticos de ingresos, permitiendo al Jefe de Ventas y al Gerente de Exhibiciones presupuestar en consecuencia.
• Mantener tu pipeline actualizado regularmente para asistir al Supervisor en sus informes semanales/mensuales
• Abrir y superar los objetivos de ingresos individuales en todo el grupo
• Cumplir con los objetivos de actividad acordados: un promedio de 55 llamadas, 45 minutos de tiempo de llamada y 40 llamadas efectivas por día a prospectos
• Actualizar y verificar la información de los visitantes en cada llamada
• Presentar informes regulares de productividad y conocimiento a las partes interesadas

El candidato debe tener:

• Título de licenciatura
• Historial comprobado y exitoso en un entorno de ventas relevante, preferiblemente en la industria de exhibiciones B2B
• Experiencia en ventas consultivas, maximizando ingresos tanto de nuevos como de clientes existentes demostrando innovación y creatividad
• Capacidad efectiva de ventas telefónicas a nivel senior
• Excelentes habilidades de servicio al cliente
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbal como escrita
• Fuerte capacidad para trabajar en equipo y habilidad para trabajar bajo presión
• Altos niveles de profesionalismo con fuerte atención al detalle
• Debe estar dispuesto a trabajar en un turno flexible y en un entorno híbrido

Lo que ofrecemos

En REED ELSEVIER SHARED SERVICES (FILIPINAS) INC., estamos comprometidos a crear un ambiente donde nuestros empleados puedan prosperar. Ofrecemos compensación competitiva, oportunidades de avance profesional y una variedad de beneficios para apoyar tu bienestar, incluidos seguros de salud, planes de jubilación y programas de desarrollo profesional.

Acerca de nosotros

• REED ELSEVIER SHARED SERVICES (FILIPINAS) INC. es un proveedor líder de soluciones y servicios de información. Con un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente, estamos dedicados a ofrecer productos y servicios innovadores que ayuden a nuestros clientes a tener éxito. Únete a nuestro equipo y sé parte de nuestro continuo crecimiento y éxito.

Por favor, consulta la descripción del trabajo.