Acerca del puesto

Sunseeker North America, Inc., líder en soluciones de paisajismo innovadoras mediante robótica inteligente y equipos profesionales de energía para exteriores, busca un Director de Ventas dinámico y con amplia experiencia. Este rol liderará la expansión estratégica y la gestión de los principales canales minoristas nacionales. Será clave para desarrollar y ejecutar una sólida estrategia retail, impulsar la rotación de inventario (sell-through) y forjar alianzas duraderas con grandes minoristas para consolidar nuestra posición en el mercado.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas en canales minoristas dirigida a las principales cuentas de mejoras para el hogar y retail para cumplir objetivos de ingresos, cuota de mercado y rentabilidad.
• Actuar como punto de contacto principal y gestor de relaciones para cuentas nacionales clave, incluyendo The Home Depot (THD), Lowe’s y TTL.
• Liderar todos los aspectos del negocio retail, incluida la gestión de categorías, planificación de surtidos, precios, promociones y merchandising en tienda.
• Negociar y gestionar los planes de negocio conjuntos anuales, así como términos y condiciones con los socios minoristas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, cadena de suministro y desarrollo de producto para garantizar la ejecución impecable de programas retail y lanzamientos de nuevos productos.
• Analizar datos de rotación de inventario, tendencias del mercado y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento.
• Representar a Sunseeker en reuniones clave con socios minoristas, ferias comerciales del sector y eventos nacionales.
• Proporcionar pronósticos de ventas precisos e informes de rendimiento periódicos a la alta dirección.

Calificaciones

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín; MBA es un plus.
• Mínimo 8 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas, con al menos 5 años en gestión de cuentas nacionales en el sector de equipos de energía para exteriores (OPE), ferretería o bienes de consumo.
• Historial comprobado de gestión y crecimiento de negocio con grandes minoristas como The Home Depot (THD), Lowe’s y TTL.
• Profundo conocimiento de logística minorista, incluyendo EDI, gestión de la cadena de suministro y métricas de desempeño de proveedores.
• Sólida visión financiera y comercial, con experiencia en gestión de P&L y asignación de fondos comerciales.
• Habilidades excepcionales de negociación, comunicación y presentación.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional según sea necesario para apoyar cuentas clave y objetivos corporativos.

Lo que ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo (salario base más bono por desempeño para empleados a tiempo completo; tarifa competitiva por proyecto para consultoría).
• Completo paquete de beneficios para empleados a tiempo completo, que incluye seguro de salud, dental, visión y 401(k).
• La oportunidad de definir el futuro retail de una empresa líder en robótica y equipos de energía para exteriores.
• Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo donde las contribuciones son valoradas y tienen un impacto visible.