Resumen del puesto: 

Buscamos un(a) Representante de Ventas de Productos Microsoft dinámico(a) (enfoque outbound) para unirse a nuestro equipo e impulsar el crecimiento mediante la venta de soluciones de software Microsoft a empresas de diversos sectores.

Responsabilidades clave: 

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre del acuerdo.
• Realizar llamadas salientes y envíos de correos electrónicos personalizados para generar leads.
• Presentar, demostrar y vender productos de software de Microsoft (p. ej., Microsoft 365, Office Home and Business, Servidores) a clientes B2B.
• Establecer relaciones con los tomadores de decisiones, incluidos gerentes de TI, jefes de operaciones y equipos de compras.
• Gestionar objeciones y personalizar presentaciones para satisfacer las necesidades específicas de los clientes.
• Mantener registros de ventas precisos utilizando herramientas CRM y dar seguimiento eficiente a los leads.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y los KPIs de rendimiento.

Calificaciones y habilidades: 

• Al menos 1 año de experiencia en ventas B2B outbound (preferiblemente en venta de software).
• Experiencia demostrada gestionando el ciclo completo de ventas de forma independiente.
• Conocimiento de productos Microsoft o soluciones de software basadas en la nube.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones.
• Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar tu propio pipeline de ventas.
• Experiencia usando plataformas CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce, Zoho).
• Automotivado, proactivo y orientado a resultados.
• Experiencia previa vendiendo software Microsoft o trabajando con un socio de Microsoft.
• Experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas de prospección.
• Experiencia en la venta de soluciones SaaS o de TI.